加拿大外贸
本人从事外贸3年多，今年跳出来自己SOHO了，有一个客户今天要向我下单，但是要求45天账期，真的是不SOHO不知道，现在五味陈杂风险和信任之间的平衡点有点难以把握。再说下背景，客户是我原来的老客户，我也去过他们国外当地的公司，关系一直不错，由于以前公司一直是发货前全款付清所以也没碰到这种问题（以前卖的是定制类机械设备，这次跟我定的是化学药品）。
今天让我下PI的时候要45天账期还是FOB。我有点犹豫，虽然关系一直不错，但是我还是怕风险，毕竟自己SOHO货值也要6w多人民币，所以想听听大家的意见。
从感情上我应该相信他来取得合作，但是毕竟外贸也做了这么多年，理性还是必须要有。
BR
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你这个还好了，我现在碰到一个的要求九十天的，也是指定货代的FOB，现在和他慢慢磨，只答应首单做3/7前TT,接下来全部是90天的后TT，打算慢慢磨到60天的，现在客户已经松口70天的可以考虑
SOHO最大的问题其实还不是你说这个，和工厂的账期才是大问题
我的建议，指定货代必须和你签放货保函，你自己必须买中信保，外加最好能让客户和你做信用证（只要能在船到港清关前拿到钱，风险就大大降低了）
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是的，一定要理性对待！
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谈到现在松口45天 而且这单我利润不大 让代理做中信保有点hold不住
还有就是我这个货是法检商品，工厂可以代做商检和报关，报的价格也是FOB价格 ，我这里想让代理直接支付人民币给工厂，不然我还要往离岸公司存一笔美金。
问题现在如何把工厂，代理，离岸公司串起来又不让客户和工厂信息互通？ 原来做业务员感觉思路挺清楚的，现在为了利益最大化简直一团糟。
先说下我的思路：
1.工厂做商检报关：买方信息全部用离岸公司的，申报金额与发票为我支付给代理公司人民币等值美金。
2.代理公司：付款给工厂，他们具体怎么结算我就不管了。我付人民币给代理公司，自己的离岸公司收美金以后就一直留在离岸账户了。
3.报关单证：卖方是代理公司，买方是离岸公司。清关资料：BL发票箱单做成卖方香港公司，买方客户。同时控制好指定货代，让他传单的时候收货方写离岸公司。
不止这么做有什么问题么？
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货后付款的方式没有生命力。大家一起来抵制这种违反贸易公平原则的贸易做法吧！
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45天账期还能控制提单吗？都是提货之后再付款吧
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看看中信保是否接，这样会有些保障些，否则风险太大了
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哪个国家的客户？
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斯里兰卡
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楼主可以考虑远期LC45天结算，后TT风险还是很大的！
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你用代理公司出口，提单发货人还能写你离岸公司的吗 ？
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和货代说下就行 发货人没关系的
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我觉得你的思路还是比较清楚的，只是有点小问题：
1.你说产品需要商检，为了保密你用离岸公司代替客户，这样的前提是你离岸公司和客户是一个国家？因为商检单上面有国别的，这点你注意下就行，其实你就是做个商检放行单而已，客户随便写一个好了。
2.既然你找了代理公司，那你就应该收款和付款给工厂都交给代理公司去做，你自己离岸公司收款再付没有任何意义？而且大的代理公司都和中信保有签约的，你这样的订单我认为必须投保，不然不能操作。
3.单据什么的都是代理公司的名义出给客户的，工厂看不见客户的信息，代理公司有客户的信息，这点应该没有问题，代理公司一般是绝对不会抢你客户的。
其实你自己的思路没有，只是没有想到风险的把控，我个人觉得你这样的订单需要交给代理投中信保操作，虽然你费用可能会下不来，但是总比货被提走了款也收不到强。
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