加拿大外贸
事情是这个样子的。。我们是专业生产纸箱机械的厂家，我是个外贸新手。一直在努力开发自己的第一个单子。今天在国内的一个平台上收到了如下信息：我对您发布的“链条式水墨印刷机”很感兴趣
时间 2011-09-14 02:13
正文 产品信息：链条式水墨印刷机
我想了解的产品信息有:单价,产品规格,型号,价格条款,原产地
我对贵公司的产品非常感兴趣，能否发一些详细资料给我参考？
请您发一份比较详细的产品规格说明，谢谢！
请问贵公司产品是否可以代理？代理条件是什么？
我公司有意购买此产品，可否提供此产品的报价单和最小起订量？
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联系人：***电子邮件：[email]**********[/email]
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我希望在 2011-09-16 之前回复
备注：我们是工厂没有自己的进出口权。
我的问题在于：
1.客户想怎样跟我们合作？是想我们提供产品信息他们跟拿佣金还是直接赚取差价？他们既然有意购买肯定是有客户，那么有人买我们的货我们当然愿意了，怎么还有代理条件呢？
2.这里的代理指的是哪种代理？需要签订代理协议吗？一般你们是怎样合作的，怎么跟客户谈的啊？
3.如果公司给了我底价，我再加点自己的利润，给他报价，那么如果他直接跟公司联系，要求以更低的价格代理，那么公司也愿意，客户也愿意，是不是就没有我的事情了？我拿什么提成？
4.我该怎么跟客户谈呢，我不想让他直接跟公司谈，那样老板肯定就把我的客户给转为公家的了。。。
.
请有经验的大侠们给我指点指点。。。
[ 本帖最后由 纸箱机械-丫丫 于 2011-9-15 10:23 编辑 ]
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当然看你们公司的政策了，你问这样的问题让大家很不理解。起码你自己应该先了解下自己公司的做法，然后再提问。
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我问公司的话，公司说给他底价，可是我们的业务员是靠产品利润的。就是自己的合同价减去公司的底价。这样的话，老板肯定愿意直接跟客户合作，底价给他，然后人家有客户，有市场。那没我什么事了就。。。
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我也试着帮你下吧，这个价格的问题，是你在和客户谈的啊，你们可以签代理合同啊，一年期比较好，价格自然不要一下子就给底价，要试着谈判嘛，主要还是你为主角啊。
还有啊，下次提问不要把自己公司的产品信息全透露出来，还有你客户的信息。
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那你就直接跟客户谈这个事情了，有空的话可以以你去约这个客户到你公司去考察参观下。从中间赚取点差价就可以了 这样就是你的客户的了
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简单的说几点
1. LZ发帖也贴上客人的mail..是很有信心不怕同行来挖墙脚...是吗?
如果同行运气好的话..没等LZ纠结完人家都已经接洽上了.
2.关于客户索要的相关信息..对于LZ这样的新人如果一次性消化不了呢..就分下来操作
可以先将产品的单价,产品规格,型号,价格条款,原产地等客户所需要的信息发给客户做参考
很明显这个客户是国内的客户..电话沟通起来也比较方便..
关于代理的事情..个人觉得不是LZ你应该纠结的问题..应该是你做不了主的问题
你能执行的只是最基本的操作而已,其余的都不在你的权限范围之内
合适的做法是将这些信息反馈给上司来做决定
3.关于提成的问题
LZ你连路都没站稳就想110米跨栏了...这样不怕会受伤吗?
^_^
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这个公司的意思是想做你们产品的代理，看你们老板的意思吧。
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这个客户应该有两个意思
1.是做代理，如果代理谈不拢，那就是2了
2.买你们的产品。然后卖给他们的客户，从中赚取差价。
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对于你们公司来说的话，他们能不给底价就不给底价的，情愿让你报高点价格，这部分差价只是有一部分作为你的提成啊，还有一部分就是公司赚的啊。另外如果客户自己跟公司联系了，有没有你的事要看你们公司具体是怎么做法的。
贵公司如果没有进出口权的话，我们公司可以代理出口的。
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恩，谢谢。我太晕了，都没有注意到客户信息。。。
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客户应该是想做你们产品的代理吧~~
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这么问的 连型号什么具体信息都没有 一般是个很泛的询盘 没用的
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人家会直接和老板谈的，就没有我什么事情了。。。
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恩，考虑到了。但是假如真有人要和我谈代理的事情，我要知道怎么跟客户谈才可以。
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恩，谢谢你犀利的评论。太晕了，竟然忘记了把联系方式给删掉。。。
关于代理我觉得我想的有点早了。我应该先了解客户了。然后试单，如果真的想长期合作，再考虑底价给他。这样即使是公司跟他直接合作了，也是拿的我的客户。
关于提成，你说的也是。不过我们公司都没有给一个明确的提成制度。我觉得弄清这个问题可以决定我跟客户的合作方式和价格水平。
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