加拿大外贸
Many thanks for your prompt reply and for the interesting pictures.The price is workable and also the quality of your tea.
Analysis we will order after closing contracts. Our requirements are, that the tea need 100% in line
with EU limits but we don´t accept analytical variance of 50%.
Please understand, we don´t accept any way of prepayment.
We only accept the mentioned payment term (60 days after date of B/L). And you can send the documents via bank.
If you don´t have the possibility to accept this payment I see no chance to close an contract.
各位福友们，怎么回复这样的客户？求大神们支招
[ 本帖最后由 sftea0058 于 2016-2-24 10:30 编辑 ]
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还是咨询下您的上级吧。。。这个客户挺坚定的。。。
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我的建议：
1.争取L/C或D/P等风险较小的付款方式。
2.如果1失败，那就尽量约定签发船公司的海运提单而且是指示提单，防止货物被提货。
3.考虑投保出口信用保险。
提单60天后付款风险很大，一旦客户提货后不付款或者要求降价你将会十分被动。
货没到港之前你还可以把货拖回来，损失来回的运费。
货到港了，基本就退不回来了，要求你降价你也无可奈何。
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1. 既然他不接受预付款，那么你也退让一步，要求做信用证，这是将风险降至最小的支付方式之一；
2. 德国的信用证，可以无需投中信保了。因为中信保赔付的前提条件是，交单相符。因为德国的开证行，一般信用问题不大，所以只要交单相符，银行就有付款义务；
3. 最好是承兑信用证，LC 60days by acceptance , 这样一旦开证行承兑了汇票，开证行就有不撤销的付款责任；
4. 远期信用证，可以在银行融资，很方便，解决了资金周转问题。
5. 如果最终确定做信用证，可以联系我免费帮你审证。
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谢谢你，客户已经说了信用证费用太高，不能接受信用证付款。
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100%符合欧洲标准。而且见提单60天后付款，有点悬。跟2L说的一样，各退一步，尽量采用信用证。 如果真的还不放心，就投中信保。
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为什么，我的出发点是，这个客户是骗子。。。不过，他暗示你可以做信用证，也就只能做信用证了， 后60天付款，度蜜月几次都够了那时间
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和老板商量，做中信保
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信用证的费用，也没有他说的那么高。开证费很小的，只不过会占用他的授信额度，或者如果他没有授信额度，就只能有100%的货款存在开证行。
你就说，初次合作，底线只能做信用证。后续合作了，再为你申请D/P等更有利的支付方式。
德国的大客户，一般都有做开信用证的。
如果确实很想做这单子，可以考虑做D/P加投中信保。
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做个客户资信调查，走中信保吧，我们这边很多代理客户都是这样在操作的
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马上对价格接受了，然后再提出苛刻付款方式的，最好不要接受
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