加拿大外贸
作为一个采购/SOHO，很多时候为了扩展自己的生意，必须和工厂业务打交道。每天都会接到无数工厂的报价单，有些是自己找上门推销的，有些则是我去发询盘的。
很多时候，一个询盘过去，工厂反应时间长达一周，要知道很多时候，采购需要对比报价，你报价慢了几天就等于丢掉生意，比如我之前找桉木杆的供应商，阿里上面一个RFQ过去，所有的回复都是千篇一律：我们是位于XX的工厂，我们一个月出货量有多少，我们的客户来自哪，但针对这种量大价賎的产品，做为一个采购，我需要完成的是上面布置的人物，COST CONTROL才是我最关注的考量，无数的询价里面，只有一个贸易公司不但针对我的询价预先提供了几种拖车方案，还就熏蒸，商检，包柜等一一的提前给我做了答复，工厂呢？作为一个URGENT的订单，我没有时间浪费在一次又一次的还盘讨价还价中，更何况很多情况下某些工厂居然连箱单都无法完成，需要我来处理，究竟是不是工厂的订单都多到做不过来，已经不在乎中小客户了？
第二点体会，我要说说情绪，很多时候，作为中间商，接到国外的上家询盘，经常对时效性要求颇高，比如我们公司，作为一家专门从事中印贸易的纯贸易公司，采购某些新产品的时候，我们上面也是在和其他贸易商争夺最终客户的订单，新产品，自然大家对价格都不了解，这时候一个靠谱的供应链就显得尤其重要，而工厂业务往往是：不好意思，正在装柜，明天给你报，你这个产品类别太多，我们不做，或者是，你这个价格整个中国没有可以做下来的，要么就是前后报三四个价格，每一个价格都不一样，等于我要接收你三四份报价单，作为业务，应该对采购的要求做到，采购没有想到的，你预先相到，否则，中国成千上万的供应商，凭什么我下单给你，你让我不痛快，浪费时间，影响成交，那大家永远都不会有合作可能
第三点，关于VALID TIME，我让你报一个价格，你告诉我这个报价有效期只有两周，不好意思，我如果本来有和你长期交易的打算，很可能会被你吓走，我自己也是工厂业务出身，之前百安居的门，要求价格有效期是五年，喜达屋的酒店用品TENDER，要求价格有效期是三年，SO，我没他们那么过分，但是，价格有效期一周，两种，一个月，你究竟是不是做生意的态度？？很多工厂的报价单，就只有一个基本的FOB SHENZHEN，ETA,PAYMENT TERM，shipper info，这些不填写难道需要我一个个的和你们沟通？不能一步到位？
第四点，也是最重要的一点，签订的合同，基本从来没有遵守过，交期发票上写：收到定金后25天，呵呵，三十五天我能收到货就万幸了
其他的数不胜数，发帖吐槽实在是因为最近两天因为工厂的不配合，新产品的价格不能很顺利的确定，在此过程中各位工厂业务的素质又一次让我感觉到好的供应商真的是可遇不可求
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你不是工厂出来的？
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这是我继朱古力Ben哥后看到的又一个从买家buyer分享的好心得！
值得业务换角度思考，归纳总结就是一个，专业性问题。
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问题的两面性充分的体验出了BUYER和工厂业务两个对立面间很多的磨合问题。值得深思。
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亲，您到底是SOHO还是采购？不是一个概念吧？
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我的正式工作是驻华采购，不在采购周期的时候我自己也开发客户，所以也可以算SOHO吧，我觉得
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正因为我是工厂业务出身，所以对这些问题是深恶痛绝，但是我在工厂待的时候可不会做得那么烂，有对比才有想法，我在工厂做的到的事情，自然会要求别的工厂业务也做得，我现在是采购，对工厂的弊病体会只有更深
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LZ经验丰富，不知道有没需要报关的业务呢
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感谢楼主宝贵分享经验
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多谢lz分享！！
确实国内供应商/工厂的现状就是这样！！
我现在有1－2个量非常大的项目询价，也很难找到靠谱供应商。
所以有时候找到好的供应商比客户更难。
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我司国际物流价格优惠有需要出囗的货物欢迎联系:扣扣914674908
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你在工厂呆过也知道，本来行政效率就不好。业务员是做不了主的，要一级级的报，制度方面更是没有。本来工厂都是很少有存货的，有单才会才采购原材料，如果碰上原材料涨价，利润肯定是无法接受的。报价有效期达一年的已经是要承受很大的风险了
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我也是在工厂里做的，老实讲，国内贸易公司询价很多，细节要求也多，但是成单率却很低，而且往往价格也压得很厉害，工厂利润不多。平时在有国外客户询价的情况下我会先回复国外客人，也不是说歧视贸易公司，实在是投入精力与收益不成正比。当然我是说的同是新客人的前提下，而且询盘同时出现在我面前的时候，而且回复询盘的详细程度也是一样的，不过往往贸易公司我会更加详细点，因为他们肯定会再问你要的。至于报价有效期个人觉得还是要看行业吧。
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敢问哥们做那条线的的采购啊。
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学习了
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