加拿大外贸
最近深有感触，身边发生的事情，真的告诉我没有什么不可能。事件一 , 我们是工厂，所以会和贸易商合作。 有一个单子，客户的目标价特别低， 老板明确告诉我不能成成交，但是贸易商一直希望成交。于是我带着贸易商参观工厂，和老板见面。第一次见面，老板拒绝了， 结果不到一个星期，贸易商又要再去一次工厂，我告诉他，这个不可能做，你去了也没用，和老板说，
老板也是同样的态度。 但是贸易商还是去了工厂，结果单子老板愿意做了。 成了～ 我想了很久也没想明白原因，我１００％以为不可能的事情，却成了。
事件二， 关于客户，有一个客户，我在网上经常见到他的网站，我也发邮件联系了，但是他给我的目标价非常低。在我的客户群里，我就把这个客户给砍掉了，有一天，我又收到了他的询盘，我就直接删掉了，因为我感觉不可能做成了。 结果我同事回了，成了，类似这种客户还有很多。
事件三， 我的一个客户收到货后，告诉我要给我下个大单，我很高兴，但是我报价后，他给了我目标价，我当时就觉得不可能，被我拒绝了，结果同事比我客户价格低２５刀的价格通过贸易商做成了。
我认为１００％不可能的事情，就在我面前发生了，事后，我总结了下，
事件一，我没有去尝试，或者没有尝试２～３次，就放弃了。不了解老板不同意接单子的真实原因，是价格，还是付款方式，还是担心贸易商的资质，还是担心交期，还是质量。贸易商去谈，戳中了老板的点，他了解老板担心的事情，所以可以说服老板。 业务员成单子，要站在老板角度思考问题，才能抓住老板的想法，成单能获得更多支持。
事件二， 墨守成规，认为客户一直不会改变。好像在我眼里客户就是一个固体，或者是一面墙，我去了解一次，他就是我了解的那个样子，不会变了。
客户公司也是在发展壮大，也会和供应商闹翻，也会遇到质量问题，或者他的不同的客户群，有时候，没有什么是固定不变的，但是机会是稍纵即逝。
事件三，不了解价格，不去申请价格。业务员不了解价格，活该没拿到单子啊。。， 因为原材料价格变化，所以价格每个月都不一样，所以要主动去了解价格，了解市场价格。匹配自己的价格和市场价格。自己都搞不明白价格，怎么给客户报价。
要了解： 老板不同意接单，原因是什么
客户不买货，愿意是什么，如果是没需求，早晚会有需求的
客户价格是真的市场价，还是故意压价。
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总结的好，值得思考。。。。
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这些事都说明一个道理“事在人为！”
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总结不错~赞一个~
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32个赞！
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作为一个业务员，你不了解产品的成本核算，做的再好也只是个翻译而已。
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我们一直不知道客户在想什么，老板在想什么。但是我们需要做的就是不断去尝试，不要轻易放弃。
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坚持，努力，最重要。
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楼主总结的很好，赞一个~还是要在了解市场行情的基础上把产品的价格卖的尽量高点，要了解到客户的真正需求是什么。
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给楼主顶一个，不去尝试真的机会就从我们身边插肩而过。
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谢谢楼主分享
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有道理，谢谢分享
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分享的很有道理，来是对的选择，可以学习好多东西。
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LZ真的挺细心的，确实，了解市场行情是很有必要的。当然，全力以赴也是很有必要，因为在你惶惶不知道该干什么的时候，机会已经溜走，你的竞争对手或许已经争到客户。
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感谢分享！！！！
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