加拿大外贸
手里有一个西班牙客户，从年前开始联系，一直到现在，价格、logo什么的都谈好了，最后在付款方式上僵持住了。这个客户在西班牙做了20多年的经销商，跟一些国际品牌都有合作，坚持要求信用证。价格方面我们已经让步两个美金，利润已经很低了，我们只能接受TT，客户却不同意，说他们公司跟中国的供应商合作了四十多年，一直用信用证。一个40高柜的量，总额才两万多美金，信用证也是没必要的，由于第一次合作，客户也是担心，这我们都理解。只是谈判进入了僵局，怎么破？求大神帮忙支招，谢谢了……评论
从lz的描述看双方都是比较有诚意的，那可不可以考虑各退一步呢？
和西班牙客户谈判能否30%预付款TT,70%尾款LC。
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如此大客户，做信用证有何不好？
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即期信用证也是可以的吧第一次合作
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银行费用一定会话费不少吧？利润已经很低很低了。说实话，我从没操作过信用证，况且操作起来真的不方便
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信用证要加钱的，客户不同意
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LZ 大公司都比较倾向于LC的付款方式，没问题的！公司规定是可以变通的
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信用证费用一般是几百美元，不过相比你和客户谈的2%,可能成本会增加一点。
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-2-26 17:33 编辑 ]
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信用证更加增加成本了
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我们一万多美金的也做即期信用证
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即期信用证可以做吧，我一个客户也是做信用证的，几千美金的也做，费用好像也不多，每票银行大概会扣100美金的费用。而且信用证的好处是不用你天天催款
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实在是没有经验啊。。。
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信用证不会弄可以让你的银行帮你弄的，这个真的不是大的问题，关键是你审单的时候看下费用的问题，如果没有不符点 一般一票信用证 费用在100多点，
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价格如果高一点的话，宁可做信用证，起码不用催钱
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