加拿大外贸
我们是做机械设备的 一南非客户要 第一次报价 14W USD 客户说 参数都没问题 就是价格太高 他们需要71台 目标价格是5-6W一台 后来给客户报我们独家代理的价格 8W USD 最近客户一直在纠结价格 而且说 他找到了5W一台的 我找他要参数 他还没有 说等成交了就给我看 现在好纠结怎么和客户沟通了 请大神出出招评论
量大的就会压低价格 你要是真做不了 只能坚持自己的原则 他说5-6万 本身就有水分 一般这样说的他手上价格在7万左右。
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你可以试试不重要的地方参数做下调整 相差几万美金不是小数 不是那么容易拿到 所以你坚持报自己最低的价格 在调整下5-6万之间的参数 价格给国外 告诉客户这个参数可以按你的价格
[ 本帖最后由 jenny-FOB 于 2016-4-20 11:47 编辑 ]
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你做这行还不懂价钱吗？你觉得如果真存在5W的，那你们能接受不
还有，你确定他不是在梭哈？说一说而已？还价手段
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如果低于成本的话，那确实没有强求的必要了，楼主可以继续跟进着，有可能客户只不过是压价的以中国策略，楼主可以根据客户的实际需求来建议客户提高使用产品的参数，达到贵司产品参数要求。另外可以客户建议客户先少量购买测试产品，以免出现大批量问题。
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谢谢 小刚大神的意见 但是这个配置是我们做到最低了 而且客户说了 哪怕配置再低点都没问题 但是价格太高 这下给我搞无语了 然后客户说他有寻到5W的 6.5W是我们的成本价格
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你做这行肯定了解市场价格，太离谱肯定是在压价格，在你们能接受的最低的基础上跟他谈呗。
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这个客户确实有采购意向 就是价格的问题 5W的话 我们确实做不了 最少7W 也存在一些还价手段的可疑
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再低也有正常的利润的，也不可能有不赚钱的生意，首先你得有自己的产品在市场的价格定位，如果你的产品确实是高于市场价，那客人的说的就有可能，自己把握
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生意上还有个说法叫 漫天要价，坐地还价。。。。。不能一味将就对方，但也别把话说死，毕竟开发一个客户不容易
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楼主。按照你的说法。你这个客户应该可以谈的。机械设备的利润都是很高的。你们一下从14万到8万。证明你们的利润很高。并且客人还是要71台。这个量是很大的。我觉得你们先要核算成本。然后降低技术参数。我做过机械。有一些机械的零件如果用国产的可以。就不要用进口。这样的费用会少很多的。还有你们的机械出口。如果有退税。我觉得你们这个价格是可以接受的。你目前只要想着如何降低你们的成本。
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以上回复，都不错。。
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