加拿大外贸
换了工作，但是没换行业，所以以前的客户资源自己也拿来开发有一个以前的老客户，开发信发了好久，近几个月终于有回应了，询价过好多次，报价后总是没任何回应
自己认为可能是现在公司的价格偏高，所以几次询价以来每次都多少给客户降点价表示诚意，可是还是一直没回应
最近一次报价跟boss沟通过，直接给了个很低的价格，自己觉得可能会有戏，结果还是没回应
因为知道是实在买家，所以写了下面邮件：
We understand business is not only decided by price, but also quality and other factors.
There must be one factor that you care most.
If price, welcome to give us your target price.
If quality, you can arrange any third party inspection like SGS, BV before delivery and of course before you pay the balance.
If other factors, just feel free to give us your idea.
Anyway, we just want to have your feedback about our quotaton.
Your early reply will be highly appreciated.
隔了一天客户终于回复了，这是这个客户第一次收到报价后给我回邮件给反馈：
Apologies for the delayed feedback. Your Order was not competitive by a very large margin, there is no point in providing target price. We purchase widely in China, from many manufacturers large and small.
客户话说到这份上了，我不知道该怎么继续了
价格上是还有一点点的空间，但是跟客户描述的large margin貌似还差好多，但是客户又不远给目标价，真不知道该怎么办了
这真的是体现谈判技巧的时候了，我嘴拙，想不出好点子
有没有高手指点一下啊？
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生意上有叫漫天要价，坐地还价 要跟进
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销售技巧 说白了 就是站在对方角度考虑问题 合作前提条件是因为价格 但是后续的跟踪也很重要 很多国外客户都是虚报采购量来压价格 报价也不一定正常报 客户重点要的货物 你可以平着或者少报 有退税多少缓解点 客户不看重的你可以报高一些
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不好说啊。客户回你估计也就是看你一直在发。有时候价格才是最主要的，质量都是其次。不知道你们什么产品，客户是那的。
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谈判 不一定要全部都是工作上的事 你可以少带着了解对方国家关注或者有兴趣的事情聊天 交往和谈判不分家 有的客户就是喜欢浪漫 有的喜欢恭维 你可以试试了解他的性格等方面入手 其实还是有很多客户不在乎价格 但是交往的感觉
[ 本帖最后由 jenny-FOB 于 2016-4-20 11:47 编辑 ]
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你可以去套套别的公司的价格
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说的很有道理，我也很羡慕这样跟客户交谈的人，无论生意做不做得成都能做朋友的那种
可能是性格原因，我一直都做不到，从来都是只谈生意不聊其他，就是觉得生意之外的事不知道从何聊起
生活中也我也是个不太会聊天的人，生意上貌似就更难了
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行业原因，质量层次不齐，所以价格低的也很低
不用去套，低价肯定低到没谱的
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我们是一样的性格
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客户是哪个国家的，从他们的采购习惯去分析下。
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有时候 我也在想，是不是我们这样的性格不适合做销售啊
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每个人都有自己的优缺点，有自己的行事方式，谈不上好与坏，碰上和你性格相投的人，你的缺点在他眼里就是优点，切不可妄自菲薄！
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这年头 客户都是拼价格的啊啊
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非常感谢
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