加拿大外贸
如何搞定大客户，量很大，就是一直执着于价格，死砍，价格降到他的目标价，也没消息[ 本帖最后由 fancy-a 于 2016-3-7 10:59 编辑 ]
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有些客户总是要试探价格极限，平常心对待吧！至于是否是准客户都不好说。加油
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客户也要分级别，如果是一味只懂得砍价，而不懂的其他性价比，或者服务的客户，不算什么好客户。至少不会长久的。
这种客户也不算是忠实客户。遇到其他报价的，他很容易转移到别家。当然了，这种客户也非常容易上当。做生意讲究长期合作，不单单是价格，还包括服务，质量，细节，性价比等等等等。
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耐心加等待吧
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问了几家在比价格，到了目标价他再拿这个价格去压其他的。压不到估计就会来选你了。
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对哦，完全同意
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不管是哪个客户 ，建议平常心对待 ，每一个客户都一样的对待 ，不然期望越大，失望越多
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大公司部门多，一款产品如果痛死同意采购，一个流程走下来有的会很久，所以要耐心等待；
大客户会仗着自己需求量大一味地压价格，这是低附加值产品的一贯现象；
大客户的付款方式也是根据公司规定来，有些不会提前付定金，有些会T/T后30/45/60天付货款，所以要想留住大客户，一定要有周转的资金；
与大客户合作后一般会有翻单，但是每年固定时期会有大规模工厂询价，并且大客户喜欢几年换一次供应商，所以如果的你产品不是十分有优势会可能失去客户。
我之前接触的都是日用品类的大客户，可能不同行业会不一样吧。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-3-7 15:33 编辑 ]
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好像是的
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分析得不错
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it is a long topic.
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靠意力去打动
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价格降到目标价格了还不接受也没有办法啊，难道做生意还亏本卖吗？
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这类客户做不长久 。 只认价格
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感觉我们的产品确实也没什么附加值
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