加拿大外贸
在3月底的展会中认识了一个越南客户，展会结束了也过来看了厂，对于产品挺满意的，也带了样品回去测试。当时他们是带了一个翻译过来，我问了到时候是跟谁联系，他们说会有人负责跟这单子的。过了两天，有个他们公司的人发邮件加我Skype（简称T），互相介绍了然后就开始讨论关于交易的细节。因为是第一单，T说先下100套，我们同意了。就在我们还谈着外包装跟用户手册（他们要做OEM，所有东西都要订制）时，很突然的，T告诉我，他们准备先付订金。我心想，要付订金这么快了，数量跟单价都还没再确认呢。不过也有点庆幸单子能确认下来。但是接下来的发展完全超出了的所想象的。T告诉我他们会先付30%，其他发货前付清。我向老板询问了，他说可以接受（因为当时翻译是告诉我们，他们会先付40%，另外40%等验货后付，剩下的装船前付的）。但是我发现了他们付的订金也比总额的30%少。然后我就找T确认，结果出乎意料的他的单价比我们给出的单价低了28！我顿时懵了。他说我不记得了吗，我根本没说过，我咋记得啊！我一直都说单价是跟样机同价（因为他们需要增加点功能，如果重新做的话，每一个的成本会多出10块左右）。然后我说我没有答应过啊，因为都还没进一步确认好数量价格，PI也还没发出去啊（这是我的过失，没有第一时间发送PI）。然后去查看了聊天记录，也并没有看到我回答任何关于我答应T说的价格。
重复看了几遍，终于找到了问题所在。那还是在刚跟T接触的时候，他说过这么几句话，原文如下：
and could you decrease a little
this model to XXX
the price
他说的是希望价格能降到XXX，而我理解成了如果下单xxx套的话，单价能不能少一点！
因为T已经向他们老板上报了这个价格，他跟我反应，如果要把价格提上去的话很难。我也跟老板说明了现在的情况，一开始给的价格已经是很低的了，如果要按照他们的价格，根本没法做，那个价格已经低于我们的成本了。昨天我有找T分析为什么价格不能变的原因，成本之类的。但是并没有回复我。宝宝心好累啊！想请问下，这种情况我要怎么做啊？哪位大神能帮帮忙，这要怎么继续跟下去啊。
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听着就挺难的，如果这次不行的话 ，给客户留个好印象等着下次的机会吧
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还是希望做的什么，能让客户能理解。说真的，这次的失误我们两个都有错，我误解了他的意思，他也没有确认好价格，PI也没收到的情况下就上报给他们老板了啊
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