加拿大外贸
老客户合作好几年了，刚发走一批货，客户想再下单子，但是要我们降价。我已经把我们2016年最新调过的价格发给他了，他还是不接受，要我重新报价。我们经理的意思是不能降价，可以年底返点，如果每款订的多，也可以考虑。我就按照这个意思把这封邮件发出去了。上周四发的邮件，客户今天还没回我。我们的价格确实不低，相比于其他供货商质量要好，但是现在竞争比较激烈，单单考虑质量已经不能满足客户的要求了。我不知道要怎样打破这种僵局，大家给想想办法，不想失掉这个客户 。评论
第一要看这个客户做了多久，累计的量大概有多少，中间有没有发生过纠结的事情；其次他这次要降多少？订单数量又是多少？目标价跟你们的利润有怎样的一个空间，综合之后再做决定吧，有时候一再退步反而保不住他。
如果有出口代理和垫资退税、外贸OA，LC融资等需求，也可以与我联系，谢谢！
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降呀，。
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有技巧的降价还真难搞
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老客户了，有利润的前提只能看一下能不能适当降点。
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根据量适当的降点
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或者升级产品来弥补价格
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适当，不能太随可以的意思了
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上一封邮件我告诉他2016年的报价是降了，而且年底做够一定数量会给他返点，让他把订单发过来了看一下数量和款式。快四天了，没有回复我。我是不是要再发一封邮件，或者打个电话问一下呢。
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现在才开年没多久，就跟客户说年底返点。
这感觉无异于空头支票。 现在这经济状况，谁能保证生意能一直持续到年底。
而且你们也知道了供应商大把，你们不能做的，别人不一定就做不了。最好还是不要逼你的老客户去另外寻找供应商
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说真的 我也很不喜欢年底返点这种事情
我们现在好多工厂再搞这个， 但是对于我们来说，我们从来没因为年终返点而特别对待， 反而会觉得他们明明可以降价而不给我们降价。。。。。
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加油
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