加拿大外贸
我昨天接到一个孟加拉客户的询盘，感觉上不真实，一上来就说要做我们的代理，然后只给了500KG的订单，我们起订量都是1000KG，让我们把价格放低，坚持L/C AT SIGHT，说他们国家不允许T/T，我怕有风险！据我以前在五金工厂做外贸的经验，一旦开L/C，装柜前就需要第三方检验，而且那个检验挺麻烦，上海的电话，传真特别忙，来回寄单据，等待中，怎么也要12－18天，以前交货期怎么也要30-40天，而现在的化工产品交货期只用4天，而且我们工厂才开始自己出口做外贸，很多环节我怕衔接不好，做信用证时，很容易在最后船期上出现不符点，没有订金，有了不符点就怕拒付或者到时客户故意刁难我们，货到了目的地，我们就很被动的 。我以前孟加拉的客户都喜欢主动先T/T至少50％，然后低开信用证金额，还跟我们说好多好话，说政府对税收管的很严，让我们到时配合检验公司，不要让他们的估价人员发现价格有问题，免得到时清关等有麻烦。。
所以我坚决相信孟加拉可以T/T的。。
可是这个客人居然自己坚持100％信用证，感觉有诈，而且我今天打开邮箱又看到他在其他B2B上给我的邮件，跟上次收到的一模一样。所以今天我给了他一封非常客气的邮件，道明如果签了代理协议，当然可以给他最优惠的代理价格；同时指出我们公司跟所有新老客户全部都是T/T订金，余款可以做信用证也可以做T/T的。
虽然知道这个询盘的真实性不高，可是也不能放弃任何一丝可能性!
刚刚还回邮件威胁说，在孟加拉你找不到客户做T/T，只能是信用证，还说失去他这个客户，我将损失一年的大量合同，请问福友们，我该怎么操作，不得罪客户，也不让公司为难呢？
这几天客人老是让我报不同港口的CNF价格，昨天还让我报空运价格，我们是低附加值的重货，空运太不划算了，空运都够买1/4的货物了。。
请大家踊跃发言，你们的孟加拉客户 都坚持什么样的付款方式？
开信用证，出货前需不需要第三方检验？
谈谈 做孟加拉客户的经验和体会。
还有没有跟孟加拉客户打过交道，或者比较熟悉孟加拉市场的潜在规则，请畅所欲言。
[ 本帖最后由 hubeizhongjia 于 2007-10-31 10:42 编辑 ]
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欢迎大家踊跃发言，，给点建议。。
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100% L/C,之前的一个孟加拉的客人是这么说的，很没得商量的样子，不过因为价格没谈好，吹了！
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孟加拉确实只能做L/C AT SIGHT，然后确实要第3方来验货，有时单证还要寄到上海背书。
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是，孟加拉政府是要求100％L/C，不让商人偷税漏税，我感觉这个客人不真实是因为，他一开口就说要做我们的代理，报了价格之后，他也一直不说价格合适与否，照理说，孟加拉要求的价格蛮低，他看到我的价格应该会说太高，肯定搞错了之类，因为我给其他孟加拉客户他们都说天呢，价格太不可思议了。。可是他什么都不说，只跟我说同不同意信用证，要不要让他做代理。
这几天又想了一想，如果开信用证，而且做商检的话，那至少代表他是个合法商人把，可是他决口不提商检，，唉呀。。算了，走一部算一步了。。
你们跟孟加拉客户合作愉快吗？
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孟加拉的客户一般可以定金T/T的，余额好像是必需L/C。因为他们国家的规定。但是所说的那个第三方商检，我的客户并没有在信用证上提出要做。所以据此看来，是可以免第三方商检的。
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我也认同的，订金可以，余额必须信用证，否则客人清关挺麻烦的，你的客人在信用证里，没有明确提出要商检吗？？、
你确定吗？据我所知，没有商检，过不了政府的关，到时清关相当麻烦，政府要核价，怕商人偷税漏税。。
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每次要的都是样品单，但我总是要求他先付款再给他快递过去
客人确实想买的东西的时候，会不惜昂贵的运费.
但有点我肯定，小额货款对孟加拉商人来说确实不好支付,几次都是他的中国朋友代为支付.
另外他们回邮件的速度确实不怎么快，如不是跟他们腰包里的MONEY有关的邮件，更是懒的回复。
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反正孟加拉T/T付款是挺难的，有风险，因为国家混乱，政府对偷税漏税查的很严。。海运的话，我的经验是，孟加拉客户不开信用证，清关相当困难。。
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我印象里面公司孟加拉的客户都是走信用证的，装船前是要做个泰纳检验，这个检验垃圾的不行
要求给泰纳的发票和箱单先寄到孟加拉的泰纳背书，再寄回给上海，最后再到你手里。
泰纳对单据与实际出货要求很严格，需要细心点
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是啊，这些检验公司蛮变态，态度有牛，搞七搞八的，，是要很小心呢。
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上次有个那里的客户，问了几次就没声音，搞不懂
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我最近也有个那边的客人呢。。不过客人素质很好。。但是我还是担心呢。。我问他需要不需要泰纳校验。。他说银行没有提出这方面的要求。所以不需要。。。是不是那检验也要看产品呢 是不是有的产品不需要呢？
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听说有些产品去孟加拉是可以免检，请问你们是什么产品啊
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我们的是塑封机。。封照片膜的那种小机器啊。。。
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