加拿大外贸
你好，各位外贸业务员，咨询个问题，一个新客户，
一般情况下，什么时候老外会来问你们，运费（海运，空运）
老外对于运费，比产品本身还感兴趣？
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问运费的话是想知道这个产品值不值得买吧，如果运费太高，虽然产品价格低也没有买的吧。
如果是大单子的话大概是要计算一下他购买你家产品再卖出去的利润之类的。
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运费太高，划不来。
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确实是楼上的意思，所以要多找些渠道多的货代
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顶一下
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运费是进口成本评估的重要环节。不过老外自己有货代的话不会问你运费，只会问你详细的包装明细，他可以通过体积和重量让他的货代估算运费。自己没有货代的话就会问运费。因为运费占比很高。我们有一些不值钱的货，运到美国，一个40HQ才1万美金出头，运费要4000美金多，占了40%，你说客人在不在乎？
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路过路过
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支持你的说法!!!!!!!
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大伙说的在理，学习了
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我这边的话，一般客户询价，都会顺便问下运费，他们也要算下成本看划不划算吖。
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来，广告做起来。。
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路过路过
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如果做FOB 那客户肯定考虑运费计算成本啊，另外一点看你客户在哪，现在欧洲海运很低，估计客户不会很计较。 如果是美国 或者其一些运费高的地方，客户应该也会问
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路过路过
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我做业务员时是自己主动问客户是否要做CIF的。
一方面，公司大力推广CIF，列出了CIF的各种优点给我们，用来说服客户做CIF。还有现金激励政策。
另一方面，海运费里还可以赚一些利润的。
还有，万一碰上客户要求先发货再付余款，后面耍赖的，如果是CIF，就是自己的货代，风险还可控一些。
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