加拿大外贸
如题，上周末一个保加利亚的客户发来询盘，问我们在保加利亚是否有分销商，并询价几个规格的产品。周一来了报价，客户一直没回，昨天又追了一封信，然后客户回了一句话，I want this rollers in the BULGARIA。
客户分析：首先，这个客户肯定是我们目标客户；其次，这个客户从德国和意大利进口同类产品。
由此可以知道，这个客户对价格接受能力肯定比较好，我们的价格肯定是有优势的，而且，我们对自己的产品还是很有信心的，质量不能说是同行业最好的，但我们敢说，性价比绝对是数一数二的。
但是，由于地理位置原因，客户从德国，意大利进口，走的是陆运，时间短；而从中国采购，必须走海运，时间长。
那么问题来了，我们在欧洲有代理，但是在保加利亚没有分销商。
今早队长帮我分析，说客户肯定对我们的产品没有特别强烈的购买欲望。
所以建议我跟客户说一下，先要样品，看了样品之后，我们的价格又合适，客户一旦对我们的产品感兴趣了，海运交期这些就都不是事。
因此，求助各位大侠，我要怎样跟客户说，让客户忽略分销商这个问题，进而要样品。
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如果你们的产品样品货值不是很高的话，可以送他免费样品
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样品是免费的，但是运费要客户付，我现在的问题是，我要怎么样绕过分销商这个问题，跟他提样品
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要他做你的代理?吹牛逼，说你们公司在哪里有经销商，怎么认识的，要了多少货，合作几年了。或者做代理的优势，准备进驻他们国家，自己过一段时间可能还会去他们国家考察，等等。还有好多方法，不知道哪个可以行得通。反正就相当于，你要是能拿下这个客户，老板给你1000万的感觉，冲昏他的头脑。
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谢谢，但是你好像理解错了我的意思。
我只是想要绕过分销商这个问题，跟他提样品。。。
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求助，在线等！
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有木有人可以帮忙！！！
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看来大概是木有人了，我还是自己想吧
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如果样品不贵的前提，样品可以免费，但运费一定要客人出。
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