加拿大外贸
我是新人，好不容易有一个客户回复了我并且让我报价，我就报价了，但是老外回复说我价格太高，我就问他目标价格是多少，如果合理的话作为我的第一个客户我可以接受，然后她就给了价格并且告诉我他每个月要走好几个柜，从她原来进口的数据来看客户是还蛮大的，但是这个金额已经比成本都要低了，我算十个点的利润三个点的税收，这样的话是0.127美金，老外报过来0.12美金，我这客户还有可能吗，他比我之前抱给他的价格低28个点左右，五个产品。评论
可以问问跟他原先的供应商产品材料是否有差别？你们加工是否可以再优化？管理费是否可以再降低？
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没必要纠结于到底差几个点。
在客户数量的基础上算出你的成本价，就知道这单能不能接了
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但是他的价格和我的成本是一样的基本，那我应该是得再加上我的利润报回去吗？还是说这样的话基本上是没戏了？
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客户讨价还价是正常的商业行为。
议价也不一定是一两封邮件能解决的问题。
你可以试着降低点利润，再跟客户聊聊。
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好的好的，非常感谢
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还要考虑汇率损失呀，
这个汇率变动来变动去的，一点都不安全
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28%再正常不过了。
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我现在又给他降了10个点，这个是我的底价了，他发了五个产品给我，还有两个产品的价格希望我再降低，但是我真的不能降了，我应该怎么回复他？求指教，我第一次报价
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嗯嗯这个我知道，我已经给他降低了十个点了，现在他还是要降低其中两个产品的价格，我该如何告诉他我这已经是最低价了？脑子一片空白了，完全不知道用英文怎么跟他解释。求指教
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原先的供货商客人怎么不合作了呢？ 要么人家涨价了，要么就是为了节约成本做的质量不好。 无论是哪种情况，我们都有理由报高一点。
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一分价钱一分货,不怕不识货,就怕货比货,有比较就有差别.
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11楼正解，如果原来的供应商产品物美价廉，老外何必这么上赶着联系你，还要求你降价
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还有一种情况，暂时不挣钱，当产品价格下降时，国外客户不知道，你暂时也能挣一笔。
10%的利润走一个，不如1%的走10个，当你的采购量大到一定程度，你对工厂的议价能力会更强。
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你去小商品市场买东西，
商贩开价200
你还到150
商贩一口答应，你还会爽快买吗？
有经验的商贩一般会和客人慢慢磨，能加一点是一点。直接答应了，客人反而不开心，
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