加拿大进出口外贸遇到这样的客户怎么能拿下订单?



加拿大外贸

意大利客户,批发商, 前后也跟进了一个月了, 样品什么的都发过去了,客户对样品质量也很满意,现在谈判到后面的一些条款卡壳。
大致情况是这样的:客户也承认我们公司产品价格比他们现在的供应商低,但低的不多优势不大(真假难辨);客户他们现在的供应商说来也是胆大,付款方式是:10%的预付,尾款在提单日期60天,相当于欠账(咱们同行这都能同意,风险太大了吧)。

我现在和对方的谈判一直卡在付款和价格上:我们提出价格就按现在我们报给他的价格,付款方式坚持30%预付,尾款开船10天后付款买单,也就是在对方收货前收全货款,开始对方不肯,后来同意之后又加了苛刻的条件要一个柜子给4~5个点的折扣,但是价格我们公司已经不能再让步了,可能对方也觉得条件苛刻,后来对方又说如果我们要预付款他们就要折扣。不要预付款,我们的都是定制商品,万一对方突然不要货物我们损失就大了。付款条件和价格我们公司已经不肯再让步了。

现在就是僵着,求教各位路过的神仙,看看有没有什么招?

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可以加我QQ聊下,我们公司就针对这种情况,有一系列的解决方案,新客人也能做

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这相当于买家提出了赊销的请求,我们公司可以针对你这个客户提供一个国际保理下的垫资。可以把你们的资金风险完全把控,你可以直接收到全款的货款。

[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-4-6 15:44 编辑 ]

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呵呵,你的意思就是找你做调查咯?
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