加拿大外贸
意大利客户，批发商， 前后也跟进了一个月了， 样品什么的都发过去了，客户对样品质量也很满意，现在谈判到后面的一些条款卡壳。大致情况是这样的：客户也承认我们公司产品价格比他们现在的供应商低，但低的不多优势不大（真假难辨）；客户他们现在的供应商说来也是胆大，付款方式是：10%的预付，尾款在提单日期60天，相当于欠账（咱们同行这都能同意，风险太大了吧）。
我现在和对方的谈判一直卡在付款和价格上：我们提出价格就按现在我们报给他的价格，付款方式坚持30%预付，尾款开船10天后付款买单，也就是在对方收货前收全货款，开始对方不肯，后来同意之后又加了苛刻的条件要一个柜子给4~5个点的折扣，但是价格我们公司已经不能再让步了，可能对方也觉得条件苛刻，后来对方又说如果我们要预付款他们就要折扣。不要预付款，我们的都是定制商品，万一对方突然不要货物我们损失就大了。付款条件和价格我们公司已经不肯再让步了。
现在就是僵着，求教各位路过的神仙，看看有没有什么招？
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可以加我QQ聊下，我们公司就针对这种情况，有一系列的解决方案，新客人也能做
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这相当于买家提出了赊销的请求，我们公司可以针对你这个客户提供一个国际保理下的垫资。可以把你们的资金风险完全把控，你可以直接收到全款的货款。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-4-6 15:44 编辑 ]
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呵呵，你的意思就是找你做调查咯？
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