加拿大外贸
从去年8月份开始，我做海外销售也已经一年有余。谈一下海外销售的一些想法。由于没有师傅带领，所以只能自己摸索思考，所以思路比较零散，没有形成系统，欢迎大家拍砖。
一个人的格局大小，决定了未来发展的高度。
我把海外销售称之为“海外销售”，不肯称之为“外贸”。我更愿意把这个职业看成是国与国之间，地区与地区之间产品流通必不可少的角色；而不是单纯的把中国的廉价产品兜售到外国去，因为，我不是小商贩！
关于海外销售，我把它分成三个层级的能力训练。
第一是客户开发与分析；第二是客户管理与维护；第三是目标达成管理。
一、开发客户。这是所有海外销售的人都必经的阶段，也是最初级的阶段。海外开发客户有很多方式和方法，别人在FOB上重复过的，我不愿意再重复。
虽然不想重复，但是要强调一点，google很强大。如果你会用这个工具，远远的比那些所谓的收费平台强（在此不想提付费平台的名字）！
我在这里跟大家分享一下我自己摸索出来的方法。
A：蜘蛛搜索。我给自己想到的这个方法取了一个名字，叫做蜘蛛搜索。假如把互联网看做是一张蜘蛛网，一只蜘蛛在互联网上任意一个节点爬出去，只要时间足够长，就能够爬完整张网络。那么在某个重要的节点上，你通往其它地方的路途会更近，或者说，更容易到达别的节点。
不论你是处在哪个行业，你所处的那个行业里一定有一些同行。这些同行的网站当中，藏着你想要的宝藏——客户资源。
根据我所在的行业，我选取我们行业内比较出名的一家同行作为例子，看能从这家网站得到什么。
1、这家公司网站的网址是： http://home.eeti.com.tw/
我们进去主页之后，选取右上角的“touch solutions”选项，会进入下面这个页面。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html
2、在这里，大家注意到，有一个distributor的选项，点击进去，你就会发现，这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
这些客户资源，都是实实在在的，并且，基本上都可以说是该行业内的优质客户。
有客户网站，有客户邮箱，有客户电话，有客户联络人的名称！基本上，你想要的，都在这里。
能否攻的进去，是另外一个子话题，暂时不多谈。
这样，你像一只蜘蛛一样在网路上爬行，最终将会把网路上相关的客户都抓出来。[/size]
B：展会。
一提到这个话题，各位肯定会纳闷。展会大家都晓得啊，去展会，客户都在展会上嘛，这个没什么新鲜的。其实，我想说的是，展会的信息，一定不是指的你所想的那样，去到展会才能得到的信息，不去展会，你也一样可以得到你想要的信息，而且是免费的。未完待续。
加偶新浪微博啊，求关注：luckiestken
欢迎各位指正。
新贴地址：关于海外销售的思考之二
http://bbs.shanghai.com/thread-4961258-1-1.html
[ 本帖最后由 luckiestken 于 2013-12-17 10:53 编辑 ]
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谢谢分享啊
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没太发过贴，不知道怎么贴图。抱歉。
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我才开始海外销售，这个贴要顶！坐等更新！
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果断占楼，坐等更新
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谷歌搜索是最坑爹的
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期待下文
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请教LZ一问题：
在您说的行业客户资源那里。
“
1、这家公司网站的网址是： http://home.eeti.com.tw/
我们进去主页之后，选取右上角的“touch solutions”选项，会进入下面这个页面。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html
不会贴图。囧
2、在这里，大家注意到，有一个distributor的选项，点击进去，你就会发现，这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
不会贴图。囧
这些客户资源，都是实实在在的，并且，基本上都可以说是该行业内的优质客户。
有客户网站，有客户邮箱，有客户电话，有客户联络人的名称！基本上，你想要的，都在这里。”
确实是找到了资源，可是如果我是做材料的，我要将材料卖给他们，而上面留的是销售的信息。我通过什么方法，怎样才能联系到他们的采购呢？
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期待更新。。。
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还没写完啊 我先标记一下
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继续更新。
今天想谈一下题外话，做海外销售的心态问题。
作为生物，在遇到危险或者外界干扰的时候，都会产生趋利避害的反应。含羞草，你碰一下，它的叶子会蜷缩；刺猬，遇到危险的时候会缩成一团，把尖刺漏出来；羚羊，遇到危险的时候会逃跑；猎犬，在遇到危险的时候会防御性的攻击。
人本身也是生物，所以在遇到对自己不离的环境或者言论的时候，会本能的逃避，或者反击。这可以称为防御性心态。这是比较低层次的心态，是动物本能的反应。
但是人又是高级动物，不能停留在简单的动物本能反应。
所以，作为业务，要能够以开放的心态接纳周围的资讯。
各位，怎么看？
求助，怎么上图呢？
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你先把图片上传到http://www.picamatic.com 然后得链接
你在编辑的窗口里点插入图片的按扭
把链接copy过去
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很多种方式。
举一个例子，假如网站上有对方销售的联络方式，你可以查到对方的姓名，电话。直接电话过去，说XX，先生或者小姐，我是YY，听一个朋友讲贵司正在生产ZZ产品，是否需要。。
对方一般不会问是谁介绍的，你可以让他把他们公司负责采购该种原料的人的联络方式给你。然后电话给该负责人，说你是xx的朋友。。。。然后就可以建立联络了。能否拿下这个客户，或者如何攻进去，就是另外一个话题了。
（我试过该种方式，成功概率很大）
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请楼主继续深入探讨，谢谢了
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一般货源很难找
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