加拿大外贸
大家好，本人销售做了15年，内贸和外贸都干过，总结一点：优秀的经验和优秀的销售，我认为就是做事的方式和得到优厚的报酬----别人在工作你在度假，别人在喝稀饭你在吃西餐。
1.开发客户：
1-1.方法：Google优选，开发方式不列举，论坛里很多。
1-2.跟踪：开发出来客户，就得跟踪，方式：老客户或询盘过的客户按询盘进度跟，别有事没事老去打扰客户，
没询盘过的客户（指只问了几句没有具体询盘的，一个礼拜跟踪一次）。
没了，就这两点足够，做事要干练，拖泥带水的适得其反。
1-3.时间安排：白天跟踪客户，联系工厂。晚上适当的开发下客户。
2.管理工作：
2-1制作有效的工作表格。
2-2所有工作进度按工作表格走。
2-3表格分类：准客户（询盘过客户和下单子客户），开发，etc.,
3.供应商；
[ 本帖最后由 iamelysium 于 2016-4-11 22:12 编辑 ]
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帮LZ顶一个哈。。。
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借鉴,,谢谢LZ分享~
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哇 13年啦，太厉害啦！向楼主学习！
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LZ很强大. 哈哈
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大家好，
本人销售做了15年，内贸和外贸都干过，总结一点：优秀的经验和优秀的销售，我认为就是做事的方式和得到优厚的报酬----别人在工作你在度假，别人在喝稀饭你在吃西餐。
1.开发客户：
1-1.方法：Google优选，开发方式不列举，论坛里很多。
1-2.跟踪：开发出来客户，就得跟踪，方式：老客户或询盘过的客户按询盘进度跟，别有事没事老去打扰客户，
没询盘过的客户（指只问了几句没有具体询盘的，一个礼拜跟踪一次）。
没了，就这两点足够，做事要干练，拖泥带水的适得其反。
1-3.时间安排：白天跟踪客户，联系工厂。晚上适当的开发下客户。
2.管理工作：
2-1制作有效的工作表格。
2-2所有工作进度按工作表格走。
2-3表格分类：准客户（询盘过客户和下单子客户），开发，etc.,
3.供应商；
我是做汽车排气的，找的都是浙江周边，远了控制不了工艺。
恩恩 好
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15年的工作经验总结，让我们少学了好几年，
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别人在工作你在度假，别人在喝稀饭你在吃西餐。
什么意思？
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?????
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感谢销售大神的分享
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经验之谈是要顶下啊
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写的好精炼，顶一下
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感谢分享！
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LZ谢谢分享, 可否和大家分享您的跟进表格? 有需要可以可以找你
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好简略的心得啊
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LZ 总结的简明扼要，值得学习！！！
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做事风格很重要。简明扼要。
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不错啊~
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很好，学习了！能聊聊如何做好有效的工作表格呢？
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凑热闹飘过
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木有了？？？
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感谢分享！
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楼主总节的很简单，很精炼
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谢谢分享，学习了
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很好，学习了
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同感，外贸做了3年半了，在于积累。坚持做好开发和跟单，一般早上最好先回复客户邮件，美国那边在我们上午的时候很多Buyer还在工作，然后剩下的时间尽可能先给工厂，下午4点后可以做开发的工作，这样能够充分调用每个资源。 谷歌开发客户是个学问，还有SKPYE，LINKIN什么的，坚持。
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学习了，感谢楼主，虽然我现在做货代了，但是外贸方面的知识还需要补补
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15年，楼主可否再多分享一个！果然是大神啊，句句精言！
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呵呵，学习了
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好好哈哦
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很好不错哦
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感谢分享 简洁有力 效率控制好 很关键
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大家好，
本人销售做了15年，内贸和外贸都干过，总结一点：优秀的经验和优秀的销售，我认为就是做事的方式和得到优厚的报酬----别人在工作你在度假，别人在喝稀饭你在吃西餐。
1.开发客户：
1-1.方法：Google优选，开发方式不列举，论坛里很多。
1-2.跟踪：开发出来客户，就得跟踪，方式：老客户或询盘过的客户按询盘进度跟，别有事没事老去打扰客户，
没询盘过的客户（指只问了几句没有具体询盘的，一个礼拜跟踪一次）。
没了，就这两点足够，做事要干练，拖泥带水的适得其反。
1-3.时间安排：白天跟踪客户，联系工厂。晚上适当的开发下客户。
2.管理工作：
2-1制作有效的工作表格。
2-2所有工作进度按工作表格走。
2-3表格分类：准客户（询盘过客户和下单子客户），开发，etc.,
3.供应商；
我是做汽车排气的，找的都是浙江周边，远了控制不了工艺。
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好厲害啊
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可以写详细点吗？新手
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可以写详细点吗？新手
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确实很实用
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精炼，LZ应该是个豪爽之人
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多谢分享
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意思很简单：用最少的精力做到最佳效果
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正解！！！！
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有机会！！！我只有三句话for google searching：
1.开发
2.坚持
3.跟踪
对于直接回复没兴趣的客人，我也有几点建议
1.别拒绝别删除这种客人
2.图文展示你的产品结构和做工
3.展示你的公司简介（突显优势）
4.仔细分析为什么客人不感冒made in china.
a.上当过受骗过？
b.中国制造确实比不上其他国家？
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-4-12 17:52 编辑 ]
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谢谢楼主....学习了...很受用....新手一枚...请多多指教...
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请问怎么找客户资料呢？
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说话很干净利落哈！简单明了……
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公司没啥平台，怎么开发开户呢，最近都没啥询盘
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::6 ::6 赞
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楼主写的很好，对我们新人还是有很大的帮助的
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基本全中
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写的不错
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多谢支持！
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楼主的更新真是太慢了。。。。。。
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感谢分享
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大神！顶一个！
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说得很好
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