加拿大外贸
买家背景分析，相信外贸人都知道。很重要！！！
通过判断我们正在和一个什么公司的什么人物周旋，对方什么性格、有什么需求，对症下药回复询盘，要比盲目回复效果好。
有些时候，我们需要预判买家规模大小、实力强弱、订单大小、下单时间，价格承受度、质量要求等等，这些对于外贸新人来说谈何容易。
知难行更难！！！
获取买家信息很难，做买家背景分析更难。
相信很多人做外贸的感受，订单很漫长，从客户询盘到报价再到下单最后到结清货款，不可避免的中间会有某个环节卡住推进不下。
比如，报价后再难收到买家回复；
比如，买家的付款方式不符合公司规定，谈判卡在付款方式上；
再比如，买家拖欠尾款，货滞留在港口。
遇到这些问题的时候，外贸新人往往不知道该怎么办。
解决此类问题有Plan A、B、C多种，
最重要的还是搞清楚买家的情况，对症下药。
2015年8月，在广交会上接触到一个美国买家，联系3个月后，11月份初的时候，来看工厂，客户回去后我们就开始准备订单的事情。其他方面都谈妥了，最后卡在了付款方式上。客人要求25%定金，余款货到美国45天付款。这中间经过1个月的不断交涉，最后客人愿意出货前再付20%，等于是出货前可以收到45%的货款。单子15W美金左右，万一尾款收不到，我们损失就太大了。
Plan A，不做，可是订单利润很诱人呀；
Plan B ，做，可是怎么做。
后来单子还是做了，很有信心的做，在信用视界上查了买家信用报告，显示这个买家的信用评级为A级，有30万美金的授信额度，通过查看以往的交易记录，显示付款及时，且客户量和订单量都在逐年增多，综合评估是非常优质的买家，我公司同意。
现在我们双方合作已经做到40W 美金了，是我公司的长期大买家。
也有一些朋友建议走中信保，如果买家信用不是很好，当然要走，买家实力不错，付款能力和付款意愿都良好，不走更快捷。
中信保大家都知道效率不高，赔偿不及时，该靠自己还是要靠自己。
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个人感觉还是中信保靠谱啊。
没有发生不付款的情况的话，跟中信保的效率是没有关系的。
如果发生了不付款的情况，肯定还是有中信保比较好啊！
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不错不错，学习了
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广告贴？！？
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顶一个
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4月15日至5月5日，广交会期间，外贸企业可以免费查海外买家信息
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一手好广告
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这个做不做凭BOSS的意念了。。。
能承受的起万一他不付款（产品还能卖）男就做，否则风险很大。。
哪怕人家以前信誉好。。。
个人觉得。。。
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买家资信情况很重要
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是啊
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汽车空调压缩机厂商 出口欧美10余年 召外贸专员 年薪10万起 工作地点上海 有固定合作客户+大量潜在客户资源
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不管是真广告还是真的建议，但这着实是一手好软文，赞你。
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知己知彼，虽然不涉及到战不战的问题，但与客户合作来说还是了解多一点比较有把握
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知道不知道 广告多了 会反而让人反感的
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信用视界的软文 广告贴无疑。。。
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