加拿大外贸
接触外贸以来，有很多次遇到这样的问题，一直百思不得其解，请各位外贸大侠们帮忙答疑解惑，不甚感激。。我们是外贸公司，主要是做包装机械的，但是有时候有些老客户要采购其他产品，也就帮着一起出口了。
但是遇到了一些问题，详情如下：
比如现在我跟一个厂家问的轮椅的价格，厂家给我报的含税出厂价是295元，退税率是13个点，也就是说有32.7的退税。
我问了一下厂家直接给国外客户报的价格是FOB 44usd。
当时我就震惊了。。
作为我们的老客户，我们不可能报的美金价格要高于厂家报的美金价啊，这样的话不如客户直接找厂家买了。
但是我们要是按照44美金来报价的话，就没有什么利润了。
44x268.4+32.7-295=6.1元。
等于我们的利润就才2个点。而且厂家给我们的含税人民币价格还不含运费。这样的生意还要怎么做呢。
我已经多次遇到过这样的情况，多数情况下是退税点高的产品，厂家报含税人民币价格的时候非常离谱。不是一两个厂家这样报价，是整个行业里面都是这样。这样就等于没有外贸公司的活路了。
很是不解，希望能够找到解决办法。
各位走过路过的大侠们，请给小的支支招。。
拜谢~~
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不好意思，情急之下，写错了：
44x6.1+32.7-295=6.1元。
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工厂开增值税发票给你要交17%的税，如果工厂自己报关可以拿到13%的退税，不考虑其他港杂费之类的费用的话，工厂自己给客户出口的价格相对来说肯定会低一些。
你可以问一下工厂不含税价给你多少钱，然后直接除以汇率算一下，如果这样利润比较好的话，可以请工厂直接直接报关出口。但是有两个前提，一是你要有海外账户（外汇管制问题），二是你们公司流程运作方面允许。
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对工厂来讲，对客户和对外贸公司，报价的两者的成本差异，只是在购买增票的点上（几个点而已），收益方面退税都是13%，基本相同（无论工厂直接做，还是由贸易公司做，总价差异导致的退税差异忽略不计）。
至于为什么对于外贸公司来讲没有利润？因为现在工厂作为外贸直接出，或者工厂出给外贸公司，对工厂来讲，为保证相同的收益，两者应该是一致的，这就是你按照工厂美金价得出的价格与工厂报给你的人民币含税价为什么基本相同（差异很小)，而外贸公司没有利润了。
而外贸公司，相当于在工厂与客户间插入的一环，要得到多少的利润，都是外贸公司额外要增加到总价里的。
除非，工厂人为对贸易公司和对客户，指定两种不同的收益目标。当然实际操作中，工厂会基于合作，收款，给予外贸公司的让利，这实际就是外贸公司的利润。
现在不同于之前，工厂都有外贸部，所以，贸易公司相当于多出的一环，实属夹缝中生存。
我的理解，不对请轻拍。
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工厂只做开票的价格，好郁闷。。
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分析的很有道理，确实是夹缝中求生存啊
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做美金价格给你
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对于工厂来说，不管是外贸公司，还是外国客人，都是属于工厂的客户。
向客户报价，价格肯定基本差不多的，不管该客户来自美国、日本、中国、等等其他国家。
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受教了
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这个相当于你做了老外的进出口代理，你可以向老外要求一点费用的，合理的费用通常都会给的
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你这个计算下来6.1是什么价格，怎么算到利润是2个点？
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工厂的报价很合理，因为他给你们和给客人的价格是一致的（2%应该是他们去除报关出货等等的成本后的实际价格）。
作为外贸公司，你不能指望工厂让利给你们，凭啥？所以作为外贸公司，你要么选择更便宜的工厂（你不会说这家是全世界最便宜吧？），或者选择和客人涨价（要求客人提供给你3%的操作费不算不合理吧？这样就有5%利润了），或者选择自己吃小亏，从自己产品里面赚钱。
总的来说外贸公司比工厂更好生存。外贸公司可以和工厂打价格战，但是工厂基本是不可能赔钱做的。
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我们是工厂，我挺有感触的。我们给国内的报价和国外报价基本一致的。退税也基本上填补港口场站报关等杂费了。
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在您说的无利润呢，走税你们能退税。运输方面再省点成本，既可为利润。
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