加拿大外贸
我还是很想做这个客户的，他要我们的b超机，一次性订购一百台，我们给他报了价，可他直接把价格砍了一半。这个价格实在太低了，真的做不了，他说我不了解巴基斯坦市场，这个价格已经算好了。我到底该怎么说服他呢？我刚做外贸不久，这个也算是大单子了，能做下来将近100万，我不想放弃这个客户，我该从哪些方面下手说服他呢？新人不懂，希望大家多多指点，谢谢大家评论
还是需要综合考虑喽，希望LZ 能顺利拿下.
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故意的吧 这么大的单子 你们老板经理什么的 不帮你出主意？
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我觉得，你需要做的不是如何急切迫切拿下这个单子，你应该先学会分析这个客户的底细，查阅他的资料，是否是真实客户，真有这个能力买100台，测试下他的设备专业程度，最后，你就知道答案了
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你们经理他们应该会很重视才对了，LZ我告诉你一个方法，你们还有没有相同的产品 ，比如你们现在做的这个产品的价格要低一点，如果有，你可以告诉你客户，我们有**产品 ，价格要实惠点 ，但是质量 品质啥的不如上台，做生意砍价一般都是一口价给很低的，然后给你慢慢往上加的那种 。你可以自己试一下 ，找一个对比的产品。国内这招狠管用 ，但是对老外我就不能确定了，不过可以试一下
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淡定。首先你要先了解一下市场，你是新人，所以你要问一下你的老板、你的经理、公司老外贸，判断客户的说法是否属实；其次，即使客户说的情况属实，即使砍一半的价格你也能做，你也不能急着答应客户，不然会引起客户极度的怀疑（怎么报价这么高，砍一下能砍一半，工厂不可靠）；第三，可以适当降价，但是你在其它条款中尽量找补回来，比如付款方式、比如订单数量要求增加...
祝好运。
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漫天叫价，落地还钱！咬得再紧的王八也有松口的时候，加油~~LZ，先跟死鬼佬再磨磨，适当的降降，再许他点甜头 ，只要他还想买，就不怕他不上钩
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我们这边外贸刚开始做，老板都不重视外贸，我也是刚进来的，老板一直强调最低价只能多少，款到发货，我也是醉了，估计他也不懂
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我说了便宜的质量不好，他就跟我说能不能把参数功能减少点，把价格也相应降下来
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他昨天回复我的，气死我了，他说也许你们的产品是世界上最好的，但是我们的价格就是这样
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嗯，我马上详细查一下
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他们属于经销商，把产品进口过去，然后卖给当地市场的
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我也觉得，目前不能急切地想要拿下客户，事出反常必有妖，你自己应该先找信用视界这种第三方查一下这个客户的底细，是否是真实客户，实力信用怎么样。如果这些没问题，再去问领导这个事情的最佳处理办法。
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我跟老板商量过了，已经降了价，不过他直接砍到一半，比他的目标价还是高的
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信用视界是什么？没听说过
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