加拿大外贸
一个人的失败有千百种原因，但一个人的成功无外乎哪几种渠道。1.努力坚持 ：随着科比的退役，我们刷爆朋友圈，在我们羡慕科比的伟大之后，有谁知道他每天凌晨4点就要起床训练呢？十年如一日从不间断。
我们这些福友和外贸人员总是崇拜毅冰、JAC 和SAM，把他们尊为外贸届的大神。然而，我们看看他们每天工作之余要抽出很多时间来思考和总结，持之以恒的写作和分享，从未间断。如果哪天你也能这样做十年，我坚信十年后你也会是外贸届的一尊大神，受人敬仰！
2.改进方法：老婆对老公说：晚上10点不回家就锁门睡觉，结果老公依旧不能按时回家；后来她改变方式，说：晚上10点不回家我就开门睡觉，结果老公每天都10点前准时回家。
这虽然是一则杜撰的笑话，但是我们能够看到管理方法的重要性。很多外贸经理抱怨自己的团队开发业务慢总是不能完成任务。然后，他们的方法是规定每个业务员每个月必须开发多少金额业务才能拿到全额工资。那么你换一种方法呢？把任务设置成阶梯任务，完成一个阶梯任务奖励多少。大多数人工作都不是为了乐趣而是赚钱养家，只要触动他的核心利益自然就会爆发出潜力。
3.坚持学习：这让我想起自己，小刀因为家里穷大学三年级就出去做全职外贸员，刚入行连FOB CIF是啥都不知道而且我学的是电子信息工程，英语也不咋地。几年时间不间断的学习，在特种玻纤行业也混的小有名气。不仅提高了英语，外贸流程，尤其是开发业务的能力和SEO技术。虽然现在回家开农场，但是这些技能让我更具优势。我总是自嘲，外贸做的好没有我建站做的好，建站做的好的没有我会做SEO，会做SEO的没有我外贸做的好，技多不压身就要跨行业比拼，嘿嘿。
4.大胆创新 ：最早期做外贸是网络不发达，大家用电话和传真沟通；后来，e-mail兴起大大方便了沟通；再后来，又兴起了B2B、搜索引擎、SEO、SEM和海关数据等新的业务开发方法；现在有SNS社交网络等等。科技在发展，业务开发手段也在进步，没有哪个方法好与不好，新的方法出现了对我们来说就是多一个渠道。
最后，借用母校校训与君共勉：
艰苦朴素
实事求是
严格要求
勇于探索
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离开外贸行业有三年多了，刚一回来发现这里变化太大了。我记得以前这里很多人愿意分享自己的经验，供后生晚辈学习。如果有什么问题只要在这里发文，就会有问必答。
我大学是学习电子信息专业的，因为家里穷大三就出来正式做外贸员--丰润电器外贸部。我的第一份订单也是看到阿里巴巴有人发布采购需求--德豪润达 ，因为外贸部分刚组建还没有阿里巴巴账号，于是我在论坛请求帮助，立刻有人给我把采购人联系方式发给了我，还祝福我这个新人早日成功。那件事让我特别感动，后来我没事就来这里学习。不过，这次再度回来发现这里好像变了，很多人发帖子吹得太厉害了。也有一些前辈开始专门从事外贸培训了，以前他们分享了很多，我们也受益匪浅。按照道理所，就算我们读书上学也应该交学费，这没有可非议的，但是做培训的所谓“大神们“，你们中的某些人真的是外贸做的很牛吗？
今天一个朋友叫”银“。他问我：”刀哥，你对外贸基友团门徒俱乐部怎么看，自称是外贸届的MBA呵呵 ”。一开始我真不知道这是什么，毕竟已经离开外贸行业三年多了，整天种地养鸡业孤陋寡闻了。他告诉我，说：”他们自己是老板，会高一些分享活动，也经常分享文章出来，料神SAM原来也是基友团的，现在自己出来做米课了。“
外贸培训无可厚非，谁的知识和经验也不是白来的都是通过自己刻苦努力学习和总结经验教训，也付出了很多精力。以前前辈们愿意免费分享大家，我们学习的也会感恩和回报。但是有些所谓的“大神”，你们真的是外贸做的很牛逼吗？我持怀疑态度！
可能是因为我比较自私和懒惰吧，以前自己开外贸公司的时候，每天订单多的都要熬夜到两三点能处理完，经常出差和应酬，要么是验货和发货，我根本没有时间和精力各个论坛去发帖子，更没有时间带论坛里的新人一起装逼一起飞。
反正也写了，就不怕得罪人了。外贸新人参加所谓的培训时，一定要看清真神和假神。付出点金钱不算啥，别被某些专门以培训为目的到处吹牛的人给耽搁了。
我承认我也是有目的的，因为这三年我在做有机农场不在外贸这个行业，没有所谓的行业内竞争。我分享的是 “我的经验教训、案例总结和我的客户开发手段以及客户资料等”，我要索取的是“你们得到我分享和帮助后对我的关注”。我不期待你们来直接购买我农场的有机农产品，但我会期待有一天你用我分享给你知识获得订单和成功。到那时，你如果还记得有那么一个叫“农夫-小刀”家伙，那个家伙在做有机农场。我信任和感激他，我愿意把他推荐给我朋友圈里有需要有机农产品的人。这就是我的分享与索取。
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加油吧
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楼主加油！！！努力了不一定成功， 但不努力一定不会成功！
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谢谢分享
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看了之后很感慨…做外贸真的不容易
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小刀是”自学成才的“，不是学院派和理论派，每篇文章都很短，我担心大家没有那么多时间阅读。既然你选择相信实战派的小刀，我希望你能有一个正确的态度。
勇于尝试不同人分享的方法并对比结果：毅冰、JAC和小刀的方法，没有谁对谁错之分，只有哪一种更适合你。我希望你能对比使用，大胆尝试不同人的方法。
找到适合自己的方法并坚持下去：任何一种方法都不是灵丹妙药，药到病除。外贸客户开发是一个比拼智慧和毅力的过程。用你的智慧去探索和理解，用你的毅力坚持每一天；
做学习笔记：小刀是学电子信息工程的，半路出家做了外贸，从菜鸟一步一步从论坛里学习和实际操作，总结经验和改进方法。我坚信好记星不如烂笔头，如果你真有心学习我的经验和方法，我希望你能端正态度，认真记录。
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我的三个原则
开发信是最常用的手段也是最便捷的手段之一，我尽量提炼一些我的一些经验和方法，请跟其他人的方法对比使用。
不要滥发，收集都资料就群发开发信，这样效果不好，而且邮箱地址会很容易被大公司拉黑。
针对某个重要的潜力客户，最有针对性的开发信，让采购主管看到你的诚意和专业性；
开发信发出去很容易，得到回复和询价后的持续沟通才是成功的关键；
我的E-MAIL模板：
文字方面大家可以发挥自己的智慧，或者参考一下别人写好的优秀文本。我的建议是：
少寒暄：文字尽量简单，不要用复杂语句。介绍一下你写信的意图、你的公司和产品、你的优势等；
你写信之前应该研究透彻，他们公司负责采购的人是谁，采购什么产品，如果有可能要尽量掌握他们的供应商是谁、产品供货价以及跟自己的产品进行对比，总结出优势；
有针对性的写信，直接写给负责采购的人，告知他通过什么渠道了解到他正在采购这款产品，从哪个公司采购，你的产品跟他现在的供应商对比有什么优势，把这款产品的图片、规格和技术参数做成PDF文档一起发给他。
这里多说一句，目前很多外贸SOHO甚至是国内顶级的工厂对产品文档制作水平相当低。想成为优秀的外贸员必须在制作产品技术文档方面好好研究德国或美国公司的产品技术文档，对你的外贸旅程会相当有帮助。
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qianpai
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支持，学习
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学习了，继续努力前行！
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好好学习，天天向上。你就成功了
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学习了 继续努力
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这个章节我要说说如何不用花一分钱利用B2B平台。有人说B2B没有用，那是不对的。一坨屎出现在城市的马路上人们会觉得恶心，要是放在农村的土地里确是很好的肥料，何况B2B平台呢？
小刀如何免费使用B2B
中小企业或者外贸SOHO，不要花钱去做B2B，即使你购买会员也未必有什么作用，如果你掌握方法，就算不花一分钱也能找来客户。
不要花太多精力注册很多B2B，每天花大量时间在B2B上发布产品。如果你要尝试可以在几个主流的注册一下，比如：阿里巴巴、中国制造网、tradekey、EC21 、compass 和欧洲黄页。
准备一个excel表格，做好记录。
以欧洲黄页为例：
用自己的产品关键词搜索，除去中国的企业，其他的记录下来；
用产品应用作为关键词搜索，除去中国的企业，其他的记录下来；
用行业名称作为搜索关键词，除去中国的企业，其他的记录下来；
......把所有可能想到的相关采购商，用关键词找出来，做好记录。接下来的工作是整理客户资料。
把客户资料做好分类，可以按照国家分类也可用其他的分类，有些公司会重复出现，把多余的去掉。
整理完资料，我告诉你几个基本的应用，你也可以发挥智慧开拓其他的应用。
如果有广交会买家资料或者其他展会的资料，你就对比一下，看看那些公司来参展，这类客户要做个标记，是最有可能开发出来的客户；
如果你发现阿里巴巴、中国制造网或者tradekey等B2B平台发布买家采购信息。那你以前收集的资料就派上大用途了，找出该B2B平台买家资料，根据国别、公司名称和其他相关信息，在自己的资料库里搜索一下，慢慢甄别，几分钟时间就能找出这个发布购买信息的买家。
这些资料成为你从业最大的资本，你手里握着几千上万家潜在买家信息。比参展和购买会员作用大的多。你可以每天坚持对3-5家企业进行甄别和二次搜索，然后做特别有针对性的开发信，或者电话联系一下他们的采购人员。
小刀以前用这种方法做成过很多客户，虽然不用花钱但是作用比花钱的还好。缺点就是需要你花费大量的精力，不过这些资料都是你今后成功的资本。无论何时，只要你还在这个行业这些资料就是发家之本。
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学习了，谢谢分享。
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