加拿大外贸
很多外贸人在网上搜索，寻找潜在客户。大家说一说是怎么分辨哪些是潜在客户，哪些是竞争对手滴涅？
我浅显滴认识，当抛砖引玉了--我一般会看下他们是不是在中国有分公司，或者对中国出口（这个对哪些不太了解行业信息的人是个参考）。
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自己顶下，等高手来分享。
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米人来，自己顶，到有人分享为止。
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i don't know how to deal with this .
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要有丰富的网络知识（会上网不代表不是菜鸟）
也就是经验
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不明白竞争对手在这些环节中会对你产生怎样的不利因素呢?
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学习吸取经验之中........................
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可以询问他的联系方式，比如传真，电话号码，地址之类的。然后通过传真/电话与邮件发出者取得联系。
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同意八楼的看法
你看他发来的邮件有没有地址和联系方式
没有的话一般都是假的
你也可以用别的邮箱给他
探探口气
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8#，9#说的是对方主动来函，询盘的辨别。这个我也发表点浅显的意见，一般客户对你们产品有兴趣，一般要求报价的产品规格详细，描述清楚。如果不清楚，第一次最好不要先报价，先探探底，来往几次就知道了。
另外就是自己主动在b to b上搜寻的公司，怎么才能辨别是否可发展成潜在客户，而不是竞争对手呢？
欢迎各位大虾发表高见！
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米人……
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我一般会看下对方E-MAIL的IP地址........
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UP UP UP UP……
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我也是用的这种方法..
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看公司的网站能看得出一些大概的东西，比如网站的制作，很多方面都体现公司的情况，当然，也可能有假的，另外，如果是大的公司，一般在GLOBALSOURCES上能找得到。还有可以用搜索引擎查找该公司信息，大的公司能搜索到的条目比较多。。。谨供参考。。。
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