加拿大外贸
最近一直在思考未来的出路。纠结之中想起了。账号和密码已经忘记了，在找回账号的过程中，不禁回想起来当初自己刚踏入外贸圈的情景。那时的自己刚走出校门，一股子冲劲，却也有一丝胆怯。害怕自己接不到订单，然后被炒鱿鱼。于是每天一有时间就在上汲取经验，每当看到牛人的分享，总是习惯把自己想象成主人公，在心里一遍遍重复楼主们的经历，或用英语自己和自己对话。虽然只是模拟，却不失为提升自己经验值的捷径。许多年过去了，自己少了些冲劲，多了些顾虑。三十而立，未来的路在哪里？未来的路在脚下，迈出步子才行！以后会经常回看看。今天，分享一个段自己的故事，希望与大家共勉。2011年我辞掉了毕业后的第一份工作离开厦门去广州发展。（因为女朋友毕业之后去了广州，她家里不同意她来厦门。为了能在一起，我就去了广州。现在想想，那也是一场说走就走的旅行，哈哈）。到了广州，安顿好之后就计划着找工作。因为有一年多家电贸易的经验，自己也喜欢家电，就一直留意家电类的企业。在智联上看到了一家中意的公司，信心满满的投了简历。等了两天没接到面试的电话，忍不住主动去了电话。和前台小妹聊了半天，她终于答应帮我转一下简历给人事。没想到发了两遍她都说没收到，当时以为人家是婉转的拒绝自己。本想放弃了，可又一想，自己这么优秀，没有理由啊。。。又去了一个电话，前台把电话转给了人事经理，要到了邮箱，再发了一遍简历，收到了！然后，初试，复试，成功入职了。讲重点，此处不多说啦。
入职之后，才知道原来一个在公司做了五年的老员工要离职，所以公司准备找三个业务来负接她手里的客户。复试的四个人，复试完了之后我就立刻入职了，其他人等通知。公司的副总和我简单的聊了下，说让我试试，能不能直接跟客户。因为自己之前就是做家电贸易的，我觉得问题不大，就答应下来了。接下来的两天，花了半天的时间熟悉公司产品报价，然后就跟着那个要离职的同事了解客户的情况。因为嘴巴甜，很快就和那个同事很投缘起来。她告诉我，手上的单子还蛮多的，能掌握多少看我自己的能力了，如果我吸收的快，她不介意把所有的客户都交接给我。之后，不到两天的时间我就了解了所以客户的情况，发了邮件给他们，简历了第一步的联系。其实，很多客户以前就知道，只是没有合作过。然后，这些客户就理所应当能的都划归到我名下了。虽然公司说后期可能需要分一部分出来，但我知道公司看重的是谁能够搞定这些客户，至于其它，都不是问题。
一个好的开始，总是能够带给我们更大的激情。兴奋之后如果不能冷静下来考虑未来的规划，也许很快就会遇到困境。经过半个月，渐渐了解到公司的业务现状。公司成立以1999年，贸易起家，2006年的时候老板开了自己的工厂，主要生产咖啡机。老员工手里的客户多数是贸易类产品的，我接手的客户也是如此。思考之后，我觉得现在贸易越来越不好做，客人都希望和工厂直接做，而且工厂发展起来之后，也不是很愿意让外贸公司控制自己的业务命脉，肯定也会抢走一些客户。要想长期发展，还是得有自己的工厂，自己的产品。于是，我便坚定了把推广重点放在自己工厂的咖啡机上。那时候公司的产品质量不够稳定，订单量不大，成本高。欧洲等发达国家都被老业务员占着，北美市场我们不了解标准，认证也贵。分析了市场，我认为南美是一个潜在的市场。然后，认真分析了南美市场，并写了一份南美市场的开发计划交到了公司。后来，副总告诉我，公司之前就想开发南美，但是业务员回复说南美市场很难开发，就搁置了。问我有没有心理准备，我坚定的说，开弓没有回头箭，我愿意承担这个责任。然后，南美市场就正式由我开发了，有了属于自己的市场，真的很开心，因为那是一切的基础。
之后，利用google搜索了巴西市场的电器品牌，找了大概20来个吧。然后是找每个品牌的联系人。感谢第一份公司的经历，让我能够挖掘google这个大宝藏。花了一个星期，找到了巴西排名第一，第二公司，以及Nxx的联系方式。再然后就是写推广信了，选了一些好图片，制作了一封简洁而有吸引力邮件。连着几天没有回复，就reminder了一遍，之后收到了上面提到的三家公司的回复。排名前二的公司给了一个非常低的目标价，虽然订单量很大，但公司确实做不到。考虑了下，果断放弃了。Nxx回复说他们已经有供应商了，让我们先报价。当时真的不敢报价，因为完全不了解巴西市场的情况。他们买的产品多少钱，什么标准都不是很清楚。于是，就找副总商量。副总了解了客户的情况后，表示巴西市场一定要做进去。然后问我报多少价格合适。实话说，一瞬间，我不知措施了。不知道该提一个怎样的价格。冷静下来之后，我觉得可以参考那两个客户的目标价，这个价格基本是代表了这个市场咖啡机最低的价格了，考虑到NXX和他们的差距，我估计他们可以接受更高一点的价格，于是考虑了一下，在之前那个目标价上加了5%报给了公司。副总没有立刻表态，说要核算下成本再告诉我。之后的两天，就在等公司确认价格，第三天，公司告诉我这个价格做的了，但是只有很少的利润。问我觉得应不应该开发这个客户。我说，公司应该接开发这个客户，虽然利润很低，但是量大。咱们可以拿这些订单来压低原材料的采购成本，这样可以提高整体订单的利润，而且可以有助于后续开发大客户。然后，公司回复价格批准，务必拿下这个客户。
说实话，当时压力山大。因为客户仅仅是简单的要了报价，并没有表示出太强烈的购买欲望。但已经到了这一步了，怕肯定是没有用了。于是开始给客户写邮件，先报价，本来计划按照其他两个客户的目标价加5%报，又担心客户如果习惯性的压价，最后谈崩掉，就加了8%报出去。发了报价，客户依然不咸不淡。之后我就经常联系客户，主要就是说我们产品优势，和其它供应商比哪里哪里好啦，和我们合作后续有什么优势，其中一条就是说玻璃杯的质量好，不容易破。刚开始客户回复的不是很积极。但我没想那么多。照样是不厌其烦的给客户分析这，分析那。终于，客户回复要样品，喜从天降呐。由于工厂没做过巴西市场，不知道样品要达到什么标准，客户也不多说，耽误了很多天，再等下去怕黄了，我就说先寄欧洲标准的，后续再看客户回复。
样板寄到巴西之后就开始紧张的等待客户的回复。之后，收到客户邮件说我们的咖啡机煮出的咖啡温度不够，其它还可以。还表示，巴西人最喜欢和热的咖啡，达不到温度，他们是不会下单的。之后又是一通忙，工程师回复客户说的那个温度达不到，肯定做不了。让我说服客户，我认为客户已经说的很明显了，只能我们自己想办法。软硬兼施逼着工程师给出了一个方案，装配的样机立刻测试之后就寄给客户了。紧张的等待之后，收到客户回复说测试通过了，那时激动的啊！感觉自己是天下最幸福的人了。
之后，客户就开始谈价格了，说他们现在的供应商怎么好怎么好，价格还比我们低很多。如果我们价格降不下来，他们肯定没办法下单之类的。来回三四封邮件，感觉客户的出客户是想下单了，只是还想压下价格，为了尽快拿下订单，在适当的时候我就建议说如果降低2%他们可以接受，我就和老板再谈一下，但是保证不了能拿到这个折扣。客户回复，如果能降2%，他们立刻下4万台的订单！拿到了这个保证，过了一天回复客户说价格批下来了，亏本做的，希望后续把订单更多的下给我们之类的。。客户也很开心，爽快的付了50%定金！拿着水单给副总的时候，她只是微微一笑，但我知道这个单子意义重大。一切从现在开始改变了。
接下来的两年，通过自己对巴西市场的了解，我不断给客户推新的产品，给客户做市场分析。客户和我们的合作也从一款增加到了两款，最多的时候同时有六款产品在下单，年销售额达到200万美金！ 很久没写这么多字了，眼睛和手都好累，下次有时间再继续吧~
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楼主的开发能力很强啊。靠着Google能拿下这么大的客户，值得学习，我现在Google发报价过去都没有回复，不知所措
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感谢楼主分享。
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期待楼主更新
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不错，支持下
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楼主强的不止开发能力，还有对市场的分析，客户的把握，工厂内部的协调，这些都看得出这是一个成熟的业务员所具备的能力。成功自然是水到渠成的，恭喜楼主。
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亮点：开发南美市场
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楼主简直棒棒哒！向楼主学习！估计楼主现在是这家公司的外贸主心骨了吧！
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楼主很赞呀，一直很佩服google达人
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google 用得好，真的不愁客户啊。期待楼主继续分享
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用太度软件，制作个性目录报价不用愁！
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楼主，强大的正能量。
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给楼主你点赞，善于利用资源
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感谢伙伴们的鼓励! 外贸这条路, 一个人孤孤单单的走会很累哦。大家多多交流~
15年八月份已经离开广州了。父母年纪大了，一直希望我能回福建发展，离家近些。离开的时候大概500万美金的销售额吧，做了一些大客户包括WALMART之类的。算是功成身退，挺好的！
很多客户都是google到了，感觉现在google比之前更强大很多，大部分的客户都可以在网上找到联系方式，关键还是看产品哦~
大家如果有做家电的工厂资源希望分享下。有质量意识，重视外贸，规模小一点也Ok哦。感谢！感谢！闲下来的时候会再更新一些客户开发的例子，大家一起探讨下
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lz的能力 真的是厉害啊 我做了很长时间了 一直没什么效果楼主真棒！满满正能量
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仔细看了楼主的分享，真的觉得有志者事竟成！！！不管是面试的自信还是开发客户的想法和决心，都是我们销售值得学习的！！
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楼主，还有更新吗？
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楼主有这样的韧劲，自己出来干吧。
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楼主有时间可不可以分享一下刚入行时的经验:
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谢谢楼主提供的思路。我们是内地企业，做工业密封件类的产品，一直要开辟外贸这条线，可是都无从下手，谢谢分享，希望多来论坛发表高见！
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厉害
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楼主好厉害 刚刚踏足外贸圈的我，也要努力向楼主学习，哈哈
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200万美金,算退税7.25算, 3个点利润,纯利润才45万人民币!!!! 被你们打败了
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谢谢楼主分享，学习的榜样！
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女朋友呢。。
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外贸新人，先问怎么**能进Google？？期待各位大神帮忙！！！
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楼主，现在google还能打开吗？
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http://bbs.shanghai.com/dig.php
这个问得说明我们的工具宣传很不到位不错～佩服～看来google要开发起来
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楼主第一个开发客户的案例很好，尤其是分析工厂与客户的心理上，以及替工厂考虑的周全！还有利用放弃的低价客户案例用到新开发的客户上！只能说楼主当时已是极有经验的外贸了
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看到你的帖子，很棒。
加油
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楼主让我看到了2016的希望！！！
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今年巴西不行了。。。14-15年，货币贬值太厉害。估计现在这些单子都丢的差不多了吧？还是得从其他新兴市场入手了。
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宝贵的经验
好贴
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棒棒哒楼主！ 我做环保家电（空气净化器、果蔬机）3年多了，说实话今年才略有起色，某些原因明年要另外找工作了，向楼主学习。
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虽然我看的不太懂，但是看到很多人对楼主的赞同，我觉得就是对您最大的肯定了。加油哦。
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马上就要毕业了，心里也一股冲劲，想要做出些什么证明自己。但是不知何去何从，前辈的经历让我受益匪浅，人生就是一条未知的路，你不走走看，哪里知道是否有光
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我刚开始从事外贸公司，没有人带，什么都靠自己摸索，所有像你说的google搜索之类的，我知道一些，但是要我实际操作的时候，我却很迷茫，很无措。现在我有个客户想和我们公司一起开发印度市场，谈的挺好的，但是我不知道从何下手? 说真的楼主你很幸运呢，也许上帝就是愿意眷顾勤奋的孩纸吧！我也要努力，勤奋呐！
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怎么我每次都开不开google啊，是什么原因呢？
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看的我也笑了，每一个新人都不容易，我也是
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不容易啊。GOOGLE确实强大。
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你好，本人是刚刚入行一个月都不到的菜鸟新人， 我在现在的公司毫无方向，每天都不知道做什么，也没人带，货代经理每天就是让我在百度上搜厂家，打电话问他们是否要货代，结果你是知道的，另外一个经理偶尔给我一些客户邮箱让我发开发信，每天就是这两件事，请问外贸业务员的具体工作都包括什么呀？如何找客户邮箱，如何在各大B2B平台上发布公司产品，如何在linkedin 上找客户？一点头绪也没有。你好，本人是刚刚入行一个月都不到的菜鸟新人， 我在现在的公司毫无方向，每天都不知道做什么，也没人带，货代经理每天就是让我在百度上搜厂家，打电话问他们是否要货代，结果你是知道的，另外一个经理偶尔给我一些客户邮箱让我发开发信，每天就是这两件事，请问外贸业务员的具体工作都包括什么呀？如何找客户邮箱，如何在各大B2B平台上发布公司产品，如何在linkedin 上找客户？一点头绪也没有。
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楼主厉害，不知怎么能在一周只内找到负责人的？
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知道公司名 就可以
懒人工具会带你找到采购人 找到他的邮箱
参考
http://bbs.shanghai.com/thread-6270093-1-1.html
http://bbs.shanghai.com/thread-6294408-1-1.html
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良心好贴啊，经验之谈
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学习了!向楼主看齐!
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楼主以后要多分享哦
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恭喜楼主 楼主提到做了份有吸引力的报价和邮件 能简单谈一下 吸引力在哪里吗
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用VPN**才能打开
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VPN可以翻 墙上google
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感谢楼主良心分享，能不能指导下，怎么在google搜索客户， 我是从事工程机械行业的，望赐教哈！
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感谢分享！
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楼主很赞，这条路大家一起加油走下去
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楼主很厉害，点赞点赞！
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楼主能否分享些google搜索的技巧，谢谢
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这个只能说楼主能力很强，有借鉴，记好 感谢楼主
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很厉害啊。
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如何利用google对目标市场进行有效的分析？这个相当困难，我现在一直在忧愁这个。
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非常受用，学习了。
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厉害厉害，新手求指教~~~
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毅力很重要
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LZ有强大的开拓能力，市场分析能力，和工厂协调能力~
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学习了！支持一下楼主！
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外贸新人，学习了。。谢谢
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确实是这样，一开始我们总会对未来憧憬很多，看了之后会给自己一些经验
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好姑娘。
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楼主真棒，跟你点赞
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楼主好厉害，外贸新人，学习了！
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楼主真棒，门敏锐我是国贸专业的应届毕业生，现在准备实习，已经找好了外贸业务员的工作。目前是大学英语4级，口语方面感觉还不行。我想请教下，需不需要考 BEC 啊？有必要要考吗
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Fan 墙啊，孩纸。
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我是BEC-H，觉得没啥用处。因为不是在外企中呀，可能外企工作的同事能来回答这个问题。而且BEC中涉及辣么多商务场景，我觉得可能一辈子见不到的。
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楼主是蛮用心的，做销售心态非常好，值得我们去学习呀
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楼主以前在广州，我也是在广州。
楼主觉得现时广州的外贸环境如何？
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楼主快更~~
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广州外贸新人，求大神推荐如何找到能长远发展有前景的公司
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不错的分享。楼主用心做外贸。
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要有**软件啊
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一个即将毕业的外贸新人，感谢楼主分享经验～
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请问怎么**上GOOGLE,等网站，用VPN么？什么VPN？还是有其他办法？
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谢谢分享 楼主很厉害
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mark
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学习学习
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