加拿大外贸
新手求助：采购商要求去工厂，外贸公司怎么防范工厂与采购商联姻？评论
坐等大神求解。。。这个问题好像对于外贸公司都是一个硬伤。
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http://bbs.shanghai.com/thread-6512424-1-1.html 这个帖子里有提到。
(1) 工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。如果你有较多的客户和不止一家的供应商，那么你完全就有和工厂谈判的本钱。首先你也是工厂的买家，必须直接告知工厂如果他们如果绕开你，直接和这个客户做，那么就不要指望你下次再带客户过来。然后，如果这个工厂能配合，让工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客户。第三，和工厂签订协议，规定多少年内工厂不得自行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于未然，尽量找一些内贸为主的工厂，然后通过你的代理出口。
(2) 客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。可以声称自己原来是工厂做的，，也可以声称自己是这个工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服务和质量不会下降，一般客户都不会介意了。当然如果客户执意要绕开你，直接和工厂做，那就不如将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。
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你上栏目导航里头找料神的帖子，料神有篇帖子是他写的关于外贸的很多问题，叫老鸟之路，里头其中就有很大的篇幅将这个问题
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谢谢赐教！
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感谢分享！
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不客气。
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客气了，我看老鸟之路被人顶出来了，去看看吧，真的很有帮助
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