加拿大外贸
我进入外贸行业有三年多的时间了，不能算资深人士，在此谈谈我对当前外贸整体的浅显理解和观察。有的人说深圳的外贸无边无际，全国做外贸的人就更多了。现在全球经济都不太好，人民币也一直在升值，外贸应该说越来越不好做了，但还有许多人拼命想做外贸方面的工作或生意。其实国内商机无限，国家也一直在强调要扩大内需，多想想怎么做国内的生意就挺好的，不一定非要跟那些越来越精明的老外打交道。有的人说看到做外贸的人买房买车了，所以他也想做，其实做任何行业都有赚到大钱的人，其实大多数人还是屌丝。你见过搞房地产的首富，你见过做家电连锁的富豪，你何曾见过做外贸的人上过福布斯榜？当然有的人就是喜欢做外贸，那也没什么不好，真想进入外贸行业不一定开始就做外贸业务员，可以先做外贸助理、跟单、采购，我还听说有人做外贸财务的。
外贸是我们跟外国人做生意，那生意分成了许多行业，光电、机械、家具、手机等等。前些年做LED的人都发财了，近几年倒闭的公司越来越多，我也是从LED行业逃离出来的人，因为我看到到处都是光电公司，实在感觉太可怕了。在中国，只要有一些人在某个行业赚到钱了，许多人就会迅速涌入这个行业，没几年就导致这行业的产品供过于求，竞争激烈而且恶劣，所以选择行业要慎重，不要别人做什么你也做什么。
许多公司倒闭了，往往是因为犯了重大的错误，我看到过的有这些:
1.资金周转不灵，这应该是最重要的错误了。有的公司因为买了太多原料而积压了大量资金。有的是因为产品质量不过关，卖出去又被客户退回来了，余款收不到，退回的产品成了库存卖不出去。有的公司是因为不了解客户当地海关政策，货运过去了被海关扣下罚重款。还有的是因为没有按时交货要赔偿巨额罚金而破产。
2.盲目扩大规模。许多公司今年做了一千万的业绩，明年就说要做一个亿，下面的销售经理很大压力，原来三四个人做不了一亿，那就招人！招够了二十个人，本来还算足够的询盘现在分到每人头上就少得可怜了。业绩好的业务员每天做PI、跟进生产、逛淘宝，业绩不好的业务员到处发垃圾邮件一年也没几个订单，有的业务员就无所事事也不知道应该怎么做，几个月后主动或被动离开。销售部跟市场部说询盘太少了，市场部说公司今年给的推广预算和去年一样甚至不如去年，拿什么给你们增加询盘？
3.重研发轻营销。许多老板以为把产品做好、出新的产品就一定有客户购买，等营销部门反馈市场上需要的是另一款产品，这时想重新研发可能为时已晚了。把产品做得独一无二再让顾客购买那是苹果公司才能做的事，大部分公司应该根据市场需求，让营销部门引导研发部门开发新的产品。
4.盲目投入。有的公司刚开始不差钱，参展、B2B平台、招聘人员各方面都大笔投入，过了一年业绩是提升了一些，但是参展和投放B2B平台的投资回报率如何没人在意也没人知道。有的公司宁愿多招两个业务员也不愿意多投入点费用做推广，假如一个业务员月薪三千，两个人一年的工资就要七万二，让两个分不到询盘的人天天坐在那里胡乱找客户，还是多投入七万块做推广让其他业务员多收到询盘？老板和销售经理们可以掂量一下。
以上几点是我认为导致许多公司尤其是外贸企业倒闭的主要原因。
有的公司基业长青，有的公司活不了几年，挺住就是一切，什么样的公司才能屹立不倒呢？
1.充足的流动资金。一家公司要发展不会一帆风顺的，经营过程中难免遇到一些问题，要确保有足够的资金渡过这些难关。
2.风险控制良好。这点可以说是第一点的前提，合同条款、海关政策、产品质量、收款形式应该在签订订单前就要心中有数。
3.费用控制合理。建网站、参展、推广、研发、生产等要做好预算，每个部门需要多少人，什么样的比例才是最合理的要算清楚。
4.营销指导研发。这在前面已经说过了。
5.投资回报率高。投入产出是有一定比例的，如果需要获得更高的销售额就要相应加大投入，这里的投入首先是指推广费用，而推广包括参展、B2B平台、GOOGLE广告、邮件营销等，而每方面的投资回报率应该在第二年可以大概算出来，再决定哪方面要增加投入，哪方面要减少甚至删掉。销售人员应该是在每个人能获得合理询盘数量的基础上增加，而不是扩大销售团队再要求增加询盘。
6.完善的培训制度。这方面做得好的公司应该不算多，大部分业务员都是靠自己摸索来提升工作能力的，于是有的业务员在一家公司时公司发展不错，一旦那业务员离开了就导致公司业绩迅速下滑甚至倒闭。如果公司内部实在提供不了很好的培训，那让业务员学习一些相关课程也是可以的。
以上内容纯属我的个人观点，欢迎批评指正。
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不错的总结，看来楼主是个用心的人才
现在很多老板并不是外贸出身，不会考虑到这么多
另一方面，这也和国际大环境有关系。
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谢谢，加油。
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好 -----
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说的最简单的也是最真实的情况，本来公司只需要4个人的资源，却招了8个人想着扩大，结果资源不够分，每个人的平均工资又低，时代变了，并不是以前每个人都可以用谷歌搜到一堆客户的，高手是可以光谷歌就可以做生意，如果每个人都是高手，那也就没有高手了
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顶
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还要有竞争力，有核心竞争力最好了
与众不同，哪怕一点点别人做不到的，
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从初中到大学毕业 看着父亲做企业 结合外贸 浅谈几点
楼主说到外贸公司的倒闭
其实外贸公司的存在就是利用信息差制造出来的空间 赖以生存
以前外贸公司人员会英语 能掌握国外客户信息 从而利用工厂得不到的信息 来制造空间利润。但是随着教育的发展越来越多的人学会英语而且投入工作。许多工厂也有了自己的外贸人员。通过互联网和教育不断的发展，信息不断的流通，外贸公司存在的空间就不断被挤压， 因此就会有外贸公司倒闭。
而能够壮大的外贸公司 往往能抓住重点，把握关键的东西。
1、求新: 能够壮大的外贸公司 要求的东西不再是价格 不再是一味的压价 而是通过不断对新产品的需求去推动客户所在的地区。 客户依赖于这些新产品就能得到一个长久的合作
2、求精：许多外贸公司因为产品质量把关不在自己的手里的，时常就会丢客户。而对于能够壮大的外贸公司 有一些长久合作的供应商 能够对质量和各方面进行良好的合作。在上看到一句话 其实最重要的不是客户 客户是开发不完的 最重要的是你有一个很好配合的供应商。
3、求专：这个其实我不是很肯定 但是我身边接触的所有的大的贸易商 都是专做一方面。 专做一方面就能在某些方面得到一个很好的配合 以及会非常熟悉 这一个行业，也就能在和新供应商的验货上得到一个优势。不容易出事。
以上的每一个环节 都可以展开。 都是自己的一些想法 有什么说的不好的地方 望大家交流。
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楼主也说到做企业
针对这些年看到的东西 跟大家分享一下。
其实我认为做工厂最重要的就是人治
小企业看人治
小企业往往需要面对资金周转不灵 被拖欠款 已经为了生存 接一些利润十分有限的单
这些都是一个小企业需要面对的。马云曾经说过：创业容易守业难 做企业就是要有两个信念 赚钱 活下去。
为什么说小企业人治是最重要的
客户：规避风险是一个企业的重中之重，而对于一个企业的初期来说。选择什么样的客户， 有什么样的付款方式。但是企业在有的时候必须要规避风险放弃一些风险高 收益高的单子。 这些对于企业初期就是老总说了算。
信念：一个老总看得多远就大部分就取决了一个企业能否活下来。有的老板只想着说 我能过活一年20 30万就沾沾自喜 没有见过这么多的钱 就开始挥霍。我们主管的前任老板就是从200人的工厂 到最后就剩下20人。一个老板的信念是活下去并且把质量做好做大。通过质量，积累客户，要求返单。不做一锤子买卖。通过研发推动市场推动客户。发展自己的忠诚客户。 这个时候老板是什么信念企业就是什么样的。
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大家都有道理哈，学习了很多
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说的很好！但是我觉得两点1.做精一个产品不仅仅是苹果，我相信任何一个产品做透做精都会是巨大的盈利，还有就是创新产品，商业的价值在于怎么给人们创造方便，而不是给自己创造财富。2.业务员少了询盘多也很痛苦的大哥，我带4个人操作阿里巴巴和环球资源两个平台，刚开始我做的很顺，询盘做到每封都能联系上，后来平台多了，人也不怎么给力，询盘大多都浪费掉了，
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感触颇多，现在是在哪个行业有很难生存，
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总结的很好哈，学习一下 以后少走弯路
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顶。。。
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感谢分享！加分。
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