加拿大外贸
本人外贸也算是个老鸟，但是最近跳槽进了一家汽配厂，因为对汽配行业是个小白，所以也没什么发言权吧。刚到新公司才3天，一个客人从阿里上看到我们的信息，打电话过来说要详谈。我说好吧，你来吧。斯基斯坦人，口语比我好不了多少，大家交流基本没什么障碍。因为他们在离我们大约2个小时车程的宾馆，要求我们派车接送。第一次的客人，工厂不愿意出车。我也无语，毕竟我是新来的，不好说什么，只好和老外说，今天周六，工厂没车，你们想办法自己过来吧。好在斯基斯坦佬并不在意，可惜他们自己一个语言不通，人生地不熟，也没找到车来。最后大老板在当地熟人那里找了辆车接他们过来，车费让他们自己付。。。。本来下午5点可以到工厂的，半路上司机跑错了地方，结果又多跑2个小时，近7点才到。我饭都没吃就一直等到他们到高速路口下，终于顺利接到人回厂。这2个老外也没吃饭，工厂就我和懂产品的经理2个人在，也就不客套说什么请他们吃饭之类的了。老外一下车直奔厕所，估计和司机语言不通憋了很久。。。。。。。
接下来参观工厂，有兴趣的产品拍照做表格，一切似乎都狠顺利，老外对我们的怠慢似乎也没有不满，一直陪着我们饿到最后。。。。。公司看完了，好戏来了。所有想买的东西我们做了表格，然后填价格的时候，老外笑了。说我们的价格贵得离谱，他们一直强调巴基斯坦的人民生活水平很低，购买力不强，价格一定要最好的。工厂经理看着打印出来的表格，把价格又核算了多次，任然达不到他们的目标价，我让老外给了目标价，工厂经理连连摇头说做不了，太离谱了，直接砍了一半还多，成本都不够。我只能实话实说，老外也急眼了，翻出随身的笔记本，里面列出了很多工厂给他们的报价，类似的产品确实价格很低。我问工厂经理这价格有什么问题？他也看不出来，因为不是同一个品牌，好吧，我只能这么翻译：在中国，可能不同品牌有不同价格，不同地区价格也不一样。
老外还是不理解：一样的材料，差不多的结构，为什么贵了3-4倍？如果你们说你们在别人价格的基础上多10%哪怕多30%，我们也能接受，但是误差太大了，好几倍的问题了。我这个汽配小白只能求助工厂经理，但是显然工厂的这位对别人的品牌也没什么研究，只懂自己的产品。我实在是太被动了，工艺流程不懂，利润区间多大也不了解。最后我都要被搞奔溃了，一边非要问为什么价格误差这么大，一边回答：我们一直就这样做的，不能拿别人的价格来要求我们。
好吧，做外贸这么久我也算服了，吃了不懂产品的大亏。最后我只能说：我们明天QQ联系，今天实在太晚了，都快23点了，你们还要赶回去。我明天请示下大老板，然后再给你们最后的报价。两个老外才肯离开，离开前拿着我打印的报价表，在上面画了几下，说：你看下我给你的价格，如果你们同意，这单就是你的了。我瞄了一眼，差不多10W美金了，就是单价再合计下吧。送走两个老外，我给工厂经理看了下老外最后给的价格，工厂经理发飙了：让他们滚，一帮穷鬼，买不起就别来，老子饿死了。。。。
后来老外回国，春节QQ还发祝福给我，当然主要问下我们大老板同意他们的价格了没，我也就随便胡扯了几句，不了了之。。。。。
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汽配行业现在是没落行业了，没什么技术，人工就很贵，楼主你跳错行业了，我也转行做汽配外贸的，外贸我觉得还是有前途的，但是汽配外贸真的看不到未来。
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做汽配一定要懂产品，楼主要多了解，做好能熟悉每个件的利润。
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你现在什么行业啊？
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LED 圣诞灯行业怎么样啊？我刚跳槽半个月，发现圣诞灯竞争压力也很大，利润空间很小
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如果你们工厂成本价是10元，客户还价到3.5元
那么肯定没法做，你也不要觉得是工厂不肯降价而导致你接不到订单
目前汽配和摩配市场，确实如此，价格差异非常之大
主要因素是：
1，有无品质认证？ 比如美国需要DOT认证，欧盟需要EMARK认证等等，有的价格超便宜，是因为没有认证的。或者他有认证，但是没法提供证书（因为证书是别人去做的）
2，人工和公司管理成本等等不同。有的是小作坊，成本低，就买个机器，模具一开，哗啦哗啦就做大货了，没有乱七八糟的额外费用，肯定价格超低啊
3，恶性竞争。有些工厂为了接单无所不做，这单亏钱也做，反正在下单或者别的单子补回来。更有的是纯粹为了维持车间机器工人都在运转而亏本接单。。。
4，地区优势。汽配摩配市场广东那边确实做的多做的便宜，这个是大环境使然，那边成套配套零件原材料齐全，所以也会导致价格低
5，品质不稳定，广东低价厂家，基本上是刚开始用用好的，但是用了一段时间，问题立刻出现了，我们公司的代理反馈过这些问题给我们，所以就算我们价格比他们高，代理也还是继续稳定和我们合作
还有很多因素，我一时也想不全
但是这些因素都足够可以导致价格上下差距很大了，这个是我们外贸员没办法去整改的，我们只能做到：
1，赶紧学习了解产品
2，赶紧学习了解公司产品在市场上的定位和行情，同类产品的区别和价格差异
3，赶紧学习了解公司产品的附加值，看楼主介绍，感觉楼主公司应该规模还可以，蛮正规的，那么肯定有本厂自身的特色，有自身的优势和别人的产品区分开，那么这些就都是价格差异的解释理由
4.。。。。。
你才刚进公司3天，真的不着急接单，能让公司领导直接骂“滚”的目标价，个人认为你可以不用上心了，花精力推荐公司其他热销款其他有竞争力和优势的款式就可以了
希望对你有帮助
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对，不管在什么行业，一定要对自己的产品有了解。不然就是个简单的翻译了。。。
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了解自己的产品和整个行业的产品对比，这句话是通用的。
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才到这个行业不清楚正常的 ，时间久了学习的多了就好了
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你们都是上哪找的业务啊 ,我们厂今年说要发展外贸 除了广交会 我都不知道上哪找客户
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最好不要随便换行业。。。你了解这行越深，越容易赚钱。订单也不是金额越大越好。
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工厂主动提供机会给你们参展，多好的机会啊
扣一点的工厂，就叫你自己网络开发，那才难办个
目前开发客户基本也就那么几个途径
1， 展会
2， 阿里巴巴
3，。。。。
4.。。。。
其实你们工厂刚开始发展外贸，目前投入前2个就足够了，阿里巴巴国际站一年也要3万5万的，广交会华交会费用也不低。。。
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是的，做个2-3年，可以换公司，行业最好不要换
了解的越多，你越对自己自信
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这样的事情以后还会很多，坦然处理
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多吸取经验和教训，能成交的客户都要感恩
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