加拿大外贸
报价之后我们要做的事情还是蛮多的。比如说跟单，这是一个很重要的环节。一般来说报价之后不要当天跟单，要给客户一个考虑的机会。所以最佳的时间是在第二天，客户不会在这天就忘记你的报价，他自己也经过了考虑，所以你不会在这时候得到模棱两可的答案，但是，在第二天的跟单中，要主意的问题是：不要直接提价格，不要问客户是或者不是的问答题，这样你的跟单在几秒钟就完成了，而且极有可能是否定的答案，所以你不能让客户拿到主动权，不要问考虑的怎么样了，或者是问我们的价格可不可以之类的，因为你得到的答案不用想，就是贵了啊或者还没想好之类的来拖延时间。你可以跟客户说他们要的产品你们有现货或者你们有现成的原材料，如果下单，交货期可能会缩短等等，这些是让客户知道，不只他们要这种产品，也有同行来买我们的产品，这样就有一种认知：我们的产品在他们的行业很受欢迎，也就乐意买我们的东东了。
另外，如果客户要求寄样的时候别忘了，要在产品上贴上自己公司的标签，要包括公司名，联系电话，网址等等，要让客户知道是谁寄给你的样品，到时候如果很满意的话怎么联系生产商。偶有一次就是没有做这些工作，到第二次联系客户的时候客户竟然不知道我寄的样品是哪个了。
当然咯，寄完样品还要跟进，要询问客户自己的东东用在他们的产品上还有什么问题，如果发现什么不适合的地方一定要尽快的帮客户想办法解决，这样就让客户觉得如果找你们，以后出现问题不会很麻烦。
还有一点需要注意的是：遇到想买产品，又嫌价格太贵的客户，不要直接问他们的目标价，要先解释清楚你们和别家厂商的区别，比若说原材料的不同这样的，要让客户对你的产品有大概的了解，当然是了解你产品的优势咯，然后让客户自己选择是用质量好的，有保障的还是用便宜的，使用寿命短的。
以上是个人经验，还有朋友也写过报价之后的经验，如有雷同，纯属巧合哦，嘿嘿。
偶现在用的技巧都是这样的，如果还需要改进的话，还期待朋友们帮偶纠正哦。
先谢谢啦！！
[ 本帖最后由 xuehui_thanks 于 2009-4-6 20:21 编辑 ]
评论
先坐个沙发，如果重复了，请版主删改！和大家分享一位朋友的经典之作！
评论
谢谢LZ的精彩分享，毕竟报价后的一些细节是我们需要注意的
评论
客气了，这是我看到一个帖子，我也没那个能耐，呵呵新手啊！如果有重复的帖子请朋友们指出，我学习来着，哈哈
评论
谢谢LZ精彩的分享。
评论
受用之处颇多，小妹在此谢过
评论
顶下.不错不错
评论
谢谢分享，先领回家看看～～～
评论
受益匪浅，谢谢。
评论
呵呵,说得不错
评论
好东东，我以前都是发完报价过3天到1周才跟踪的，试试楼主说的
评论
呵呵希望对大家能有帮助了，我也在尝试中！
一本君
评论
看到小妹，我就
评论
怎么nono无处不在啊
评论
写的吧错 细节很重要哦
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·新西兰汽车 全新电蒸煮锅
·新西兰汽车 婚纱出售