加拿大外贸
今天有一客人（之前没有合作过，在展会认识）发过来一张数量非常大的单子，可是要求的价格非常非常低，低到了只能买料的地步，人工什么都是浮云了～想知道这客人究竟有没有意思合作？怎么应对能在能力范围内拿下单子？他详细到问了包装～评论
如果一点利润都没那也是不现实的。报一个你比心理底价略高的价格。然后协商谈判，看看能不能把价格控制在你的心理最低价。
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QUOTE:RobbinM 发表于 2016-5-25 2223
如果一点利润都没那也是不现实的。报一个你比心理底价略高的价格。然后协商谈判，看看能不能把价格控制在你的心理最低价。
怎么谈会比较有把握，其实我在业务一块属于新人
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QUOTE:RobbinM 发表于 2016-5-25 2223
如果一点利润都没那也是不现实的。报一个你比心理底价略高的价格。然后协商谈判，看看能不能把价格控制在你的心理最低价。
我猜测客人也是知道她那个价格是不可能做下来的，亮出这么低的目标价只是为了压价
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报个能承受的了的价格，然后再谈判。没利润的价格接下，以后也不可能给你提高价格的机会。
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QUOTE:2481439975 发表于 2016-5-25 2237
报个能承受的了的价格，然后再谈判。没利润的价格接下，以后也不可能给你提高价格的机会。
怎么谈判？缺谈判技巧
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这样没法做
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看能不能给低一点，不能的话，也没有办法
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即将毕业，马上要出去实习，来吸收一下经验
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就是来打听包装的
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QUOTE:RobbinM 发表于 2016-5-25 2223
如果一点利润都没那也是不现实的。报一个你比心理底价略高的价格。然后协商谈判，看看能不能把价格控制在你的心理最低价。
是的，他这是在和你做心里斗争，像我以前做服装批发一样，他的量很大，但是他几乎会把价格压到最低，压到甚至你的进货价，怎么办？相识是缘，合作是份，合作的前提是双方共赢，大家都有利可图这才是生意！我相信你这顾客应该还有其他的供货商，他在那个供货商那里拿不到这个最低价，来你这里杀价，前提是你倆产品几乎一样，如果有差异的话那就是是你的优势啊，，总之最多给予一个你心中的最低价，以示你合作的诚意！loveliness祝你们合作成功，我是货代13188930255
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QUOTE:zsx9410 发表于 2016-5-26 0049
就是来打听包装的
对于这问题我也觉得很奇怪，他让我来给packing detail，他自己不是应该有包装的要求么
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QUOTE:Peter55 发表于 2016-5-26 0742
<quote>RobbinM 发表于 2016-5-25 2223 如果一点利润都没那也是不现实的。报一个你比心理底价略高的价格。然后协商谈判，看看能不能把价格控制在你的心理最低价。</quote>是的，他这是在和你做心里斗争，像我以前做服装批发一样，他的量很大，但是他几乎会把价格压到最低，压到甚...
嗯嗯，是的
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QUOTE:$kevy 发表于 2016-5-25 2334
看能不能给低一点，不能的话，也没有办法
尽力报最合理的价格，能合作就合作，不能就寻求机会下次合作
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打品质这个牌子了
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