加拿大外贸
求助：开发了一个印度新客户，前后客户主动给我寄了3次样品，共7个款，其中5个款我们都把样品打过去了，样品也确认了。剩下2个，由于我们工厂没有模具，需要开模，但是版费将近5W人民币。为了能和这个客户做起来，我们商量只收客户2W，然后两个款的量达到5吨，就退还给客户版费。这对我们这个行业来说，已经仁至义尽了，但是客户就是不接受。他告诉我们其他供应商从来没有这种条件，并且把其他家给他的样品给我看，说一直等我的样品，要不然早就下单给别人了。并且说只要这7个确认，会下试单。于是我建议他付开模费，返还等等，没有消息了。客人还是很有意向的。
我分析了一下客人为什么一直等我们：第一，7个花色，我们有5个，而且质量确认。第二：虽然另外一家也有这些花色，并且样品都给他了，但是他们价格比我高好多。
各位，第一次接触印度客户，谈到这里，客户不回复，应该怎么办？在线等，谢谢
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求助：开发了一个印度新客户，前后客户主动给我寄了3次样品，共7个款，其中5个款我们都把样品打过去了，样品也确认了。剩下2个，由于我们工厂没有模具，需要开模，但是版费将近5W人民币。为了能和这个客户做起来，我们商量只收客户2W，然后两个款的量达到5吨，就退还给客户版费。这对我们这个行业来说，已经仁至义尽了，但是客户就是不接受。他告诉我们其他供应商从来没有这种条件，并且把其他家给他的样品给我看，说一直等我的样品，要不然早就下单给别人了。并且说只要这7个确认，会下试单。于是我建议他付开模费，返还等等，没有消息了。客人还是很有意向的。
我分析了一下客人为什么一直等我们：第一，7个花色，我们有5个，而且质量确认。第二：虽然另外一家也有这些花色，并且样品都给他了，但是他们价格比我高好多。
各位，第一次接触印度客户，谈到这里，客户不回复，应该怎么办？在线等，谢谢
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谈不拢就把样品寄到客户指定的另外供应商
没什么好说的
印度人有意向不假，但是能寄样品给你已经算是很好了
模具费不要想，能做就做，不能做就拉到
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QUOTE:chen18556215 发表于 2016-5-28 1429
谈不拢就把样品寄到客户指定的另外供应商没什么好说的印度人有意向不假，但是能寄样品给你已经算是很好了模具费不要想，能做就做，不能做就拉到
不收模具费风险太大，他都没有把订单确认，只是口头保证样品确认肯定会下单，万一不下单，我们也没有办法，很矛盾
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没什么可矛盾的，对待印度仔就是要这样。
再说，如果你是老板，你愿意相信这样的客户吗？
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从你的描述上没有看出印度客户那边对这个单子的付出，他只是一味的收样品，确认样品， 让你开模具，然后他不付钱，不建议做
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哈哈，开模的话，就有笑话了。
你都有5个了，为什么不去帮印度佬去采购剩下那两个，然后一起发货？
或者叫他买那两个，然后发到你公司来。
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QUOTE:donsunlee 发表于 2016-5-28 1829
哈哈，开模的话，就有笑话了。你都有5个了，为什么不去帮印度佬去采购剩下那两个，然后一起发货？或者叫他买那两个，然后发到你公司来。
说得不错，或者不要心急，客户识货的话就会等等
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QUOTE:donsunlee 发表于 2016-5-28 1829
哈哈，开模的话，就有笑话了。你都有5个了，为什么不去帮印度佬去采购剩下那两个，然后一起发货？或者叫他买那两个，然后发到你公司来。
那两个满中国找了，只有一家有，在这不方便说名字，那家正是给这个客户提供样品的，我的竞争对手。
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QUOTE:Peter55 发表于 2016-5-28 1938
<quote>donsunlee 发表于 2016-5-28 1829 哈哈，开模的话，就有笑话了。你都有5个了，为什么不去帮印度佬去采购剩下那两个，然后一起发货？或者叫他买那两个，然后发到你公司来。</quote>说得不错，或者不要心急，客户识货的话就会等等
但愿吧，自己觉得也是个鉴证客户诚意的时机，真不下单也就放下这个心了
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开模费不是一笔小数目，还是让客户承担些为好
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QUOTE:kiway2011 发表于 2016-5-28 2222
开模费不是一笔小数目，还是让客户承担些为好
客户王八吃秤砣，铁了心的不付。估计单子黄了
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价格那么高还不先收费
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按照你说的分析，印度人还是会找你的，因为他没得选。时间问题而已，本来拖拉就是他们的做事方式，要不怎么叫阿三。
不知道你们的是什么产品，但如果不是很多人做的话，估计也不是什么热门项目，开模就没必要了。
我在深圳做了很多年，从产品设计工程师做到外贸员，我现在都有合伙的模具厂。对于开模的事情，我熟悉得不得了，能不开就不要开，因为如果开模具的效果不理想的话，你的单肯定泡汤，不开的话，有神秘感。
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必须要收开模费。。而且你费用给他减半了 ，你们如果不收他钱，万一 没谈下来，你们就损失惨重
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