加拿大外贸
11月份的时候，客人看过工厂了。回去后准备订单的事情。现在卡在付款方式上了。客人要求25%定金，余款货到美国45天付款。
经过交涉，现在客人愿意出货前再付20%，等于是出货前可以收到45%的货款。
这样的付款方式OK吗？要怎么才能避免余款风险？
美国的客人信誉高吗？
单子15W美金左右。万一尾款收不到，我们损失就太大了。
求高手解答，谢谢了！
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谨记：货物的安全和货款的安全
你的定金是没有问题的 可是你的余款 无法控制
假如货到了美国 客户以质量差 等理由要求退运 来威胁降价呢 ？
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现在生意款子最重要了，。
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我觉得这个明显不可以。 货到美国后付余款。你们公司的风险非常大。
他们要是不想付款，直接找个质量问题卡你一下，你们公司的尾款就泡汤了。
除非这个客户是老客户（当然老客户也不会这么做）否则绝不能做。
建议你写一封邮件给她，对他说，如果你真的是想和我们做生意，况且您已经来看了我们的厂子了。
为什么就不能按照正常程序呢。单子下后30%，出货前付清全部尾款。
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即使是老客户也不建议这么做。现在西方国家信誉度都在极度的下降，经济又不景气。工厂本身利润比客户那面销售利润低很多。建议维护自己的权利。我的做法的在合同订立前就和客户讲清楚，不然……
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谢谢大家的回复，有人说做中信保，如果客人不付款，可以90%的赔付。这样确定安全吗？那我们价格还是要加上来的，不然10%扣掉了，虽然不至于亏本，但也没有利润了。
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我个人的建议， 余款可以用信用证远期。 同时， 加投中信保。 费用可能稍微大一点， 但比较安全。
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赊销在美国很普遍。
美国是信用社会，赊销金额大小、时间长短，都是理性的。
让客户向您出具信贷申请书吧，自行核实一下客户信用。
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7楼说的办法可以考虑的，但是不要把自己放在一个被动的局面。因为客户以质量找问题，迟迟不付款，即使打官司你们也占不到理。所以，信用证远期可以考虑的，这样既满足了他们的要求，你们也可以降低自己的风险。
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信用证相对来说便宜一点，中信保就要看公司的实力了，不是每一个客户他们都同意承保的，而且费用也不便宜，楼主要做一个综合的考量哦
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个人觉得第一次和做的客户还是发货前付全款 比较好 要么就信用证
[ 本帖最后由 fage007 于 2012-12-18 14:07 编辑 ]
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新客户的话，余款做即期信用证是底线了，不过美国佬的信誉是不错，成老客户后可以考虑这种付款方式。
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呵呵。。。别想了。。。你这样操作风险太大。。。综合上面所有人的意见你可以给客人这样建议：
1.余款见提单COPY件结清。
2.中信保
3.让客人将余款改为信用证
4.检查产品利润，让1-2个点，告诉客人如果发货前清款降1-2个点。
现在美国佬也不靠谱。。。所以所有的付款方式都可以商量前提是放单钱要看到钱。。。
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谢谢你的提醒 ，已经回复客人了，反正是款不付清不发货，事先跟他说明，实在做不下也没有办法，不然就算做下了也整天提心吊胆的，还不如不做
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余款还是做信用证吧，我们都是这么操作的。
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