加拿大外贸
客户是在国外展会上认识的，以色列的，当场就下单了，回来后联系我有关订单的事宜，说是要做100%即期信用证。到这里我就犹豫了，做外贸四五年了，手上的客户几乎都是欧美的，付款从来就没担心过，催都没怎么催过，付款方式一直是TT30/70，甚至有些发货前全款打过来才发货的，就做过一次荷兰的信用证，里面几乎没什么条款，提单刚出没多久钱就到了。这次是中东的信用证我就开始犹豫了，因为我知道中东信用证条款多的吓死人，而且那边的客户信誉也不太好，果然收到DRAFT上面好多条款我们做不到，让客户改客户又不肯，后来查了下开证行，是英国驻以色列的，信用还不错，再问了下指定货代，货代也算是比较大的公司，货代说这客户每个月都走好多柜，再查了下客户的公司，在网上显示参加过好多展会，也有自己正规的网站。于是背着老板接了这个不符点的信用证。（还好是收到钱了，没收到非扒了我的皮不可）
下面说说主要的几个不符点：
46A-1)
MARINE BILL OF LADING 2/3 ORIGINALS PLUS 3 NON-NEGOTIABLE COPIES
CLEAN ON BOARD MADE OUT TO THE ORDER OF BANK LEUMI LE ISRAEL BM PRINCIPAL BR.TEL-AVIV NOTIFY APPLICANT MARKED FREIGHT PAYABLE AT DESTINATION SPECIFYING THAT IN VIEW OF THE DANGER OF CONFISCATION WARRANTED VESSEL NOT TO ENTER THE TERRITORIAL WATERS OF ANY ARAB COUNTRIES BELLIGERENT TO THE STATE OFISRAEL AND/OR ACTIVELY SUPPORTING THE ARAB BOYCOTT,PRIOR TO UNLOADING AT PORT OF DESTINATION UNLESS IN DISTRESS OR SUBJECT TO FORCE MAJEURE.
2/3单据交给银行，提单显示船沿途不停靠阿拉伯国家的港口
46A-1)
BENEFICIARY'S SIGNED DECLARATION STATING 1/3 ORIGINAL MARINE B/L AND ONE SIGNED ORIGINAL OF EACH OTHER DOCUMENT PRESENTED AT THE BANK WERE SENT DIRECTLY TO APPLICANT BY CAPTAIN'S MALL
一份受益人证明显示剩下的一份单据包括正本提单随船寄给申请人也就是客户
于是跟客户商议：1.三份提单要求全部交给银行，这个也是银行的建议，一份寄给客户有风险2.提单显示不停靠阿拉伯港口这条去掉，因为这一条问了货代，货代说要船公司开证明才能开，否则不给开，船公司我们又无法联系，而且可能要收取400RMB的费用
接下来客户连续半个月个月没给我回复，最后回复了，这两条不可以改，但是此时离信用证的开船日期只有两个礼拜了，然后我们同意不修改这两条，但是船期要往后延，又过了5天，我天天催开证还是没反应，到第六天收到信用证正本了，此时离装船日期只有一个礼拜了，由于客户的拖拉包装还没确认好 ，要求改证推船期，客户不同意，硬说之前已经同意条款了，还说他们允许晚装船（你妹的，你同意有P用，银行扣钱啊）。衡量了一下，信用证不符点1个跟10个20个收费都是100USD，就算可以按时交货，不符点也肯定存在的，这样晚装船只要客户同意也没什么问题
最后晚了一个礼拜终于船开了，开船日期是5.30.到6.7号去银行行交单了，审出三个不符点：交货期；货代名字；提单条款。就这样，不符点交单了。下面重点来了：一份受益人证明显示一份单据寄给客户，它只是一份收益人证明而已，也就是说你可以跟银行说交了，但是私下扣下单据不交，反正就算一个不符点之前已经三个了还在乎多一个吗就这样单据交了，自己留下了正本提单
6.10号银行通知对方银行拒付了，叫我跟客户协商同意不符点，客户邮件回我说他跟银行交涉说了同意不符点了，但是之后客户又跟人间蒸发一样三个礼拜没有回音，天天催客户催银行，还特别叮嘱货代要求不见提单不放货，23号船到港了，还是没回音，我急的像热锅上的蚂蚁，甚至开始考虑凭手上剩下的正本提单把货提回来的事了，直到6.30，回了，说对不起马上跟银行确认（估计之前根本没跟银行那边同意过），四天以后终于收到钱了，算了算，比合同金额少了150USD，收费还算合理，就这样纠结的两个月的单子终于圆满结束了，6.7交单，7.5收款
[ 本帖最后由 danfa128 于 2013-7-8 10:35 编辑 ]
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万幸啊。楼主加油，好运！
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从楼主字里行间感觉楼主挺淡定的。厉害
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这是一件多么万幸的事 加油吧 好事肯定还会有的
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好例子，楼主。。。
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好案例，但是能再详细的说说那三个不符点吗？到底不符在什么地方？
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这个不算什么啊，基本都可以做到
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这信用证做的 赶脚还不如TT。。。。
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希望听LZ讲讲那个三点不符，具体少了什么？
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不符点就是：1.提单上货代不肯出证明现实没有停靠阿拉伯港口，说是要船公司出证明，而且船公司一般也不给出 2.信用证上货代名字跟最后提单上的名字有点点区别，也算不符点 3.交期晚了一个礼拜 另外没有给客户寄正本，这个因为银行不好查证，本来也可以算不符点。做TT还是做信用证这个不是我说了算，我也知道TT省事，客户不干
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楼主挺淡定的
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感谢楼主分享。
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不错。做信用证只有收汇后，心才算安。
我也是觉得欧州的信用证，一般就是有几个不符点去到对方，也没指出，照样很快付款。
中东的你这一单，有惊无险，时间耽搁的有点长，还算收到全款了。也没扣任何不符点。
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现在信用证普遍不靠谱
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估计发票金额不会很大吧，还有这客户做起来感觉在求他一样，交易是双方的啊，我们出货拿钱应该的。
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