加拿大进出口外贸怎样留住询盘的客户啊



加拿大外贸

大学刚毕业 换了几份工作后终于到自己心仪的一份,我是学国贸的,所以很希望能做一名外贸人,然而到了一家工厂里面当外贸跟单,却发现和我想象中的不一样,或者说,我对于外贸业务跟单这份工作没有一个比较清晰理性的定位,一直都很迷茫,一开始接手 还有很多的客户资料让我跟进 让我学习 可是手头上的客户全发了几遍以后,就没人回复了,很多都是问了价格就渺无音讯。。。我试着自己从网上,B2B、懒人工具这些方式来找客人,效果甚微,每一次闲下来的时候,我都觉得好像所有人都看着我在偷懒,看老板也不敢正视,好想快点走出这段时期啊!

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你有没有师傅?即便你是国贸专业的,也必须有师傅带着你,实习半年到一年的时间,然后才能够独立操作出口业务。没有师傅肯定不行,即便是你用尽浑身解数,可能几年都无法出业绩。

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我们这里是一家分厂 扩大业务才找我进来的,业务员只有我一个人,老板是十几年的老业务了,看得出来他有能力,不过他一般都在总公司那边  很少过来,这间小厂没人带我。。。
自己去摸索真的碰得满头灰,不知道怎么做才好,来了半个月,询盘的客人都是问了价就不回复,好怕我过不了试用期,好想能够留在这学习直到自己能独当一面   
不知道前辈们都是怎么熬过来的。

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你这个不是外贸跟单。就是业务员

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嗯 真希望自己能做出点成绩来  感觉每天对着电脑好像很忙 发开发信 B2B找客户,都没有什么效果 ,进来半个月了觉得自己是个闲人。。。。是我太着急了吗

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半个月想出单的,那是运气爆棚吧!一般这样的,两三个月,四五个月都不出单的都很大可能喔!

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我也懂得做一份单不容易  可是老是感觉自己很闲 又不知道要做什么 做了又没啥效果 ,很怕做不出单被老板KO了。。。。

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你的问题是一个行业甚至社会问题,不是你个人的问题。
任何一个公司都有发展问题,苹果和微软也都曾有一堆烂产品。

外贸员能不能做单,个人能力为次,公司平台影响更大。
简单点说:你公司的金块喊个砖头价,傻瓜都能卖出去;但如果你公司把砖头喊成一个金块价,神仙也卖不动。

我看你的描述,你工厂的外贸发展还在初级阶段。要想外贸做得好,看看这公司有没有美工、外贸主管、技术支持工程师等,如果没有,就会出现你说的现在问题。这种工厂,就算你老板英文,亲自当你这个业务员,他也卖不出去的。

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那么前辈能否指点下  我现在这种状况下  自身能做点什么打破  或者说改善这种局面呢?

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自己学习多点产品知识,产品知识强了,可以在开发邮件中融入产品分析能力,使你的开发邮件强过像你现在一样能力的同行。成功的开始,你轻易做到。

外贸知识,一定要在工作过程中接触了才能学到,比如信用证,你没接触你根本不知道它是什么。

没单出的话,看办公氛围做事,和其他同事聊聊,看看以前的外贸员能不能出单。如果你是第一批,老板也是外贸试探心态而已不要怕被炒

你的路还很长,不要一步吃一个胖子。

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学习产品知识的同时,多关注自己产品和同行的差别,比如价格、款式,把这差别告诉老板,看他怎么解决。老板不好做的,没能力的老板一堆。没道德的老板,你就不要告诉他了。

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继续努力

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好的谢谢你

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一起加油哈

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路过,慢慢总结经验
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