加拿大外贸
搞销售，就是和人打交道，和人打交道，必须要研究人性的规律，否则，受到的拒绝该怎么解释啊？曾经有网友跟我讲，他说：“张工，我意志特别坚强，越有人拒绝我，我就越战越勇，我欢迎拒绝，”真是阿Q精神。
我心里在想：一定不是这样的，一定是什么呢？当客户拒绝我们时，我们应当如何看待他们的心理？我们必须搞清楚：客户的拒绝，是在哪里出现的，
客户的拒绝是什么原因。
人有三个规律，第一个规律叫做选择性认知，第二个规律叫做排斥，第三个规律是人在追寻目标时，盲点可以被打开，是什么目标呢？----快乐和痛苦
，所以，对于大多数搞销售的人来说，也有两个目标，一是把好处说够，一是把痛苦说透。
销售是与人打交道的，是一个交流的过程，所以要学会换位思考，你不能盲目乐观，你以为给客户讲明白了，但实质上他还没有听明白，我们做销售的人，
要思考我们为客户解决什么问题，才能受到客户的欢迎，因为我们所有的销售都是建立在为客户服务的基础上的，如果你仅仅只是想：我想卖东西，我想跟客户说事情，
那么，各位，你将是个不受欢迎的人。
如果我们能随时想到客户，站在客户的立场上去想，我们就能做好销售。
在销售的过程中，有两个关健，一是策划，二是沟通。
在策划时，一是要判断理想的客户，我们说销售是有个漏斗的，漏斗的上方是我们的一群准客户，我们经过筛选以后，漏下来的是我们的良质客户，
良质客户经过我们的沟通后就成为成交客户。
我们在销售的过程中，在筛选的过程中，在判断良质客户的过程中，要知道哪些是哪些不是良质客户，要知道哪些客户是需要暂时放一放，要知道哪些需要深入接触。
“人怕见面，树怕扒皮”，所以电话接触谈得不透的，就跟他见面，如果见面跟他谈得不太好的，就跟他身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。
所以说，我们常常可以把一些死单做活，把一些小单做大，就是因为我们站在客户的角度上去考虑问题。
人情练达才是绝招。
销售感悟：人性中都有这样一个特点，喜欢追求快乐而逃避痛苦，销售是做人的生意，所以我们要了解心理学，要了解“人们追求快乐而逃避痛苦”这样一个规律。
评论
说的不错。
评论
“电话接触谈得不透的，就跟他见面，如果见面跟他谈得不太好的，就跟他身边的那些人约见，这当中都有可能把商机转回来。
”感觉只有这一句说出了方法额！
评论
谢谢支持啦
评论
道理是不错，只是怎么才能判断是否为良质客户呢？
评论
说的都是经验啊。
评论
说的好！！学习学习
评论
感谢分享~换位思考很重要！！！
评论
难的就是换位思考，当客户准备下单了，却迟迟不付款，内心纠结，真不知道客户在想什么
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降