加拿大外贸
最近针对阿里巴巴某个具体业务的声音多了起来，沸沸扬扬，有抱怨的，有骂娘的，有说阿里腹黑的，有说阿里玩无间道的，
似乎阿里巴巴要人人得而诛之，恨不得除之而后快，以泄心头只恨。真的有那么多深仇大恨，不共戴天吗？
我以一个独立，客观，第三方的视角来看待此问题。
不识庐山真面目，只缘身在此山中
用因果逻辑，透过现象看本质
作为客户: 如果阿里动了你的根本，动了你赖以生存的命脉，你不骂娘，那才是怪事。
作为阿里：阿里没有发声，不代表阿里人不做事，如果都是只拿钱吃白饭的，这个平台上为何还能存留这么多中国供应商，
如果说研发工具出来就是只为了收割中国供应商剪羊毛，我相信中国供应商未必都是傻逼，自然会用脚投票。
是不是有点像老公老婆吵架。
似乎是一个死局，喊一万头草泥马出来也无济于事，为什么？
拿婚恋做比喻：他对你不好，你不爱他，不喜欢他，甚至厌恶他，但你离不开他，为什么？
作为客户，基本上处于弱势，这个是我们都看得到的结果。
原因是你没有更好的选择，为毛没有更好的选择？
因为商业模式单一，几乎属于倒贴去追高富帅，怎么可能让高富帅对你万千宠爱于一身呢？
再打个比方：对方是一个高富帅，豪门背景，如果要依靠豪门的渠道讨生活，基本上只能按对方的规则玩。
如果能提升一下逼格，琴棋书画样样精通，还有自己独门经商渠道，你还会去鸟一个和你不对脾气的高富帅吗？
一定不会，你一定会喊出：我是女王我怕谁，我就是豪门。娘炮给我滚，太老我不爱，心灵相通才能谈。
要不要和阿里混？
不取决你和他的情感，不取决于对他的爱和厌恶。
取决于你是否可以忍受付出的成本，其中的成本不仅仅是钱，还有机会成本，时间成本，资源成本，客户成本。
如果你付出的成本能让你得到更多的收益，基本上你还会呆在阿里的生态圈内。
可能你会说，我手下几百个人的工厂，都要跟我吃饭，离开阿里怎么办？
如果你的出口的商业模式只有单一的阿里渠道才能接触客户和完整的解决外贸出口问题。
如果你的商业模式只有一个维度，那么在阿里的游戏规则下玩，可能是最好的选择。
如果你无法忍受这个成本，真的就无路可走？
我们来看很多SOHO以及游离于阿里生态之外的公司的运营模式，一样可以玩的挺嗨。
这个只是一个最简化的一个模型，但已经是从2个维度来运作一个商业模式。
如果你看懂此图，你就会明白，你的真正对手根本不是在再阿里B2B生态圈内的同行，因为在圈内玩的都是一级维度技巧，获取客户和成交成本很高。
你的对手游离于阿里B2B 生态圈外，获取客户和成交成本几乎为零，所需配套服务完全可以自控。
对你是降维打击，而且让你完全感受不到危险逼近。他们像是海盗等打劫完客户了，也就没你什么事了（我喜欢海盗）。
到最后，希望每一个外贸人都能静心思考几分钟，自己的出路在哪里？
决定我们生死的往往不是外因，而是我们自己。
天行健，君子自强不息。
优化公司的商业模式，多渠道开发客户和经营自身的资源，提升视野的维度，你一定会活的比现在更好。
凡事不说是非，只看趋势，顺势而为，才能立于不败之地。
[ 本帖最后由 abscn 于 2016-7-5 13:17 编辑 ]
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写那么长，水分90%以上。
外贸发展多久，SOHO就存在多久，SOHO那点规模体量对整体来说算什么。
靠SNS这些渠道可以满足SOHO需要，满足得了众多上规模的公司工厂的需要吗？
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请不要再玩这些表面上的东西，像你这样，写的再多也脱离不了“肤浅”二字！
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理解不了。。。
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为什么上面几楼基本都是反对？？
我比较赞同LZ的说法，而且感觉LZ只是给我们详解，其实除了阿里巴巴，我们还有很多其他选择
我们公司是工厂，在阿里巴巴属于是工贸一体，今年刚刚签了阿里巴巴的服务，投入金额6W元
这是在我产假期间老板和客服经理签的，等我来上班的时候，请来客服经理沟通
客服经理跟我说现在的阿里巴巴已经不像我前面几年做的那样，仅仅是一个平台而已
感觉阿里巴巴慢慢在向B2C的模式转变，比如淘宝，天猫，是的，客服经理就是这样跟我比喻的
但，对于我们工厂来说，太束缚了，有木有
我想自己收款，我想自己出货，我想自己做报关……不想资料上有OB， 就是不想通过你阿里巴巴
…………现在海关数据买得多火，若干年后，会不会阿里巴巴也出来一套数据，专卖我们的资料？？:[/color]funk:
比如我们公司，产品是门窗五金配件，选择做阿里巴巴，仅仅是作为一个辅助工具而已，
大客户，好客户 主要还是来自于展会，与客户面对面的沟通
[ 本帖最后由 大胆说出来 于 2016-7-5 14:27 编辑 ]
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LS的顾虑也正是大家所顾虑的，毕竟ali本身就是做数据的，自然而然，只是时机未到而已
目前已涉及进出口代理，未来可能还会涉及货运
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同意! sohu有时候有2-3个客户维持好就能解决生计。
工厂如果也考Facebook，lingkedin等开发客户，估计早关门了。
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个人见仁见智吧，我反正不用阿里，我们的行业不属于快消品，我们是机械液压行业。慢慢自己找客户，虽然慢但是客户实际长，不容易跑掉
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关于生存和阿里卖数据是另一回事。
阿里国际现在就是另一个高端的收费的速卖通。不能依靠这个养活工厂是很现实的问题。
还有展会，虽然效果也不是很好，但是总是要跟楼主一样想办法。
楼主说的也没错，关键是阿里国际已经是被外贸和零售霸占了，现在经常有quote 1-2个，2-3个这样的报价，都懒得报价了。
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这就看产品，不同行业推广方式不同。
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难得有明白人
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阿里巴巴跟我无缘。
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谢谢分享
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