加拿大外贸
跟一个意大利的买家谈了很久，订单金额比较大，所有的信息啊要求啊之类的额基本都已经确定下来的，唯一存在争议的便是付款方式，买家一直坚持60天100% LC的付款方式，但是这对于我们的的工厂来说，一方面资金压力比较大，难以抗拒这样大订单的诱惑但是着实心有余而力不足，另外一点，也是担心会由于信用证不符点等原因所引发的被拒付的风险，反复斟酌评估，这导致的后果便是迟迟不敢接单，眼看我们就要准备放弃，生意就要谈崩，大家都是怎么权衡的？评论
不能做就放弃吧，毕竟起步阶段经不起太大的折腾和风险。
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不是有很多信用证业务的嘛？一达通就有，好的机会建议你再考虑下。
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它完全承担了开证行拒付的风险
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LC还是比较安全的，资金压力大可以找家代理买断LC
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初次交易的客户，绝对不能接受远期信用证，有可能无法收回货款。 最好是即期信用证，或者电汇预付款。
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找到一个单子不容易，其他的事情都定下来了，诚然客户是有诚意的，你们工厂不大，客户愿意和你谈论那么多详细的东西，他们也很难找到LC60天的厂家，最好还是继续沟通，最多30天LC。因为货到欧洲是不是也要30天啊，你出货之后，马上提交文件给银行，30天之后客户客户不是刚好收货然后付钱给你们吗？ 如果客户不愿意做30天LC，那就算了，毕竟不是自己的菜不到自己的口。如果害怕提交银行文件不符，那就叫客户修改信用证，什么时候修改好了，你们再采购材料开始生产。更保守一点，不做也罢！叫你客户去死，第一次做生意就要求做60天LC！告诉他，你们工厂会在跟他们做第十次订单的时候一定会是60天LC。
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我合作的一些公司和厂家开始也遇到这样的举棋不定的情况。我帮他们处理顺利后做成生意，现在信用证下业务越做越大。
意大利信用证还是可以的，条款要求把控得好，容易做到相符交单。做到相符交单的话，收款就有保障。而且，欧洲的信用证还容易通过银行融资，先即期拿钱，缓解资金压力。
所以，信用证付款方式不用怕。不让出现不符点就好办事。
awen2188
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同意，60天实在太危险了。
不过楼主有没有查过买家？
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60天信用证确实很危险，初次合作30天真的是极限，订单再大也是安全第一。即使客户在其它供应商的信誉好，也不一定就代表着他不坑你。实在想做，也可以考虑30%TT预付，尾款60 DAY LC 。
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对了，前面还有篇帖子说意大利客户货物到港一月未付尾款，你可以去看看，感觉你这个不太保险的样子......
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其实，从信用证的银行付款信用角度说，即期和远期没什么区别。相符交单情况下，即期先付，远期到付款时间再付而已。不会因为是远期，信用证的银行付款信用就会变味。我们180天，甚至360天的远期信用证都在做，而且都安全收到款。
当然，远期信用证是有些不利之处，主要在出口商占用资金长影响周转，可能损失利息等。但这些问题并不难解决，可设法去曲线救国。
远期信用证有迟期付款LC和承兑LC之分。相比较而言，同样是远期信用证，做承兑LC好。可以有双重保障，融资的话也方便。
所以，无法收回货款的主要原因在于没能相符交单，而不是远期信用证的罪过。
awen2188
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1.新客人最好不要做60天的远期信用证，建议20%定金+80%远期信用证30天；
2.要么就干脆不要做信用证，收20%定金，然后尾款做赊销（O/A 60天）投中信保；
3.如果产前资金压力大，也许我们可以提前垫付部分货款给你们生产，有兴趣加Q聊下，260822548.
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一碗不响 两碗叮当。生意是买卖双方的事，出口商一味地为自己考虑，不去想他人的实际情况（如本案中客人的坚持点之背后的具体原因），生意是很难做成的。
换了我拿主意的话，我肯定会接受本案情况下的60天的远期信用证。
awen2188
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我觉得如果出口商的风险无法得到把控，就没有生意之说，您觉得呢？老客户可以做，新客人建议不要考虑60天远期信用证。建议收定金尾款投中信保做赊销。
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