加拿大外贸
[分享]外贸开发客户技巧1., 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴,或什么B2B网站的注册 ,发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
2, 找客户关键是找,而不是等。B2B就是等。因此没用。
3, 诀窍,上各国搜索引擎,上COMPASS, 用ALEX, 用google 或yahoo的目录,用dmoz或别的。
4, 如果具体点,把你产品(贸易公司)或需要你产品的产品(最终客户)翻译成各国语言, 用各国本地搜索引擎, 如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等, 可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊,比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5, 总之,我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件(当然邮件内容要很商业化--简洁,明了)+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
我已经这样子搜索有1年左右时间,总结的大概原则如下
1, 耐心和勤奋
我在这个新公司已经有1个月, 绝对很勤奋, 我每天发的邮件有100-400封, 而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价,
从第三周的每天2-5 个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验, 大部分有兴趣的客户在你发出去的前4,5天内给你回复的可能性不大,以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次, 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例
2,邮件内容。
好的邮件主题很重要,不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌, 又表明了你的意思。
只是例子,具体自己揣摩去。
内容很商业化, 2个原则--简洁和明了
国外不同国内,生意就是生意,要那么多客气话干啥,纯粹是浪费他们的时间,令他们厌倦。
3, 其他
在你开始一段时间后, 随着你的经验的增加,你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型,规模,及和你们合作的潜力有多大等等,然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足,很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4, 在刚开始,由于没有客户,你肯定会很着急,因此先把目标定为中间商,他们会很容易向你定样品的,然后你有单了,自然也不着急了,就可以把目标投向最终客户了。当然,有些好的中间商也不要丢,还有,一些欧洲的公司为了运作成本考虑,干脆就没有采购部,把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司
5, 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的,就可以打电话了。
6, 关于搜索的方法问题,这个实在是琐碎,而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授,我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径,实在是不愁潜在客户邮件资源的。
以上是大概的总结
算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。
http://www.wlw.de, www.webbel.be, www.yahoo.dk, www.sol.dk, www.jubii.dk,
www.infoside.dk, www.fi , www.evreka.com/fi/, haku.net/webinfo,
www.abondance.com, fr.excite.com, www.ecila/lycos/nomade/voila/yahoo.fr,
www.telefrance/ole/ozu/evreka.com, www.aeiou/sapo.pt, www.yahoo/altavista.se, www.es.lycos.de, www.pt.voila.com, www.biwe.es,
www.libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/
cypria/hotwin/diabolos.com, www.euroseek.net, www.start.ro, www.neti.ee,
cz.orientation.com, Inet.hr, www./bel_cast/ilse/webwatch/.be,
www.voodoo-it.de, www.altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/
ukindex.co.uk, www.searchuk/ukmax/shopgenie.com,
www.telefrance/canada/caridesearch/caribseek.com
se.excite.com, www.lycos.se, www.lycosch.ch, search.ch, sear.ch,
www.swisssearch.com, www.beocity/yusearch.com, www.yustart.co.yu,
www.echola/starmedia.com, www.altavista.magallanes.net, argentina.wwwdirectory.net, www.buscaniguas.com.sv, www.radarvol.com.br, www.orientation.co.fr, www.xolo.com.ni, co.orientation.com, cl.orientation.com, www.excite/looksmart/webwombat/aaa/ozsearch/yahoo/
cowleys/lookabout/anzwers.com.au, planet-samoa.com, accessnz.co.nz,
www.infinisearch/euroseek.net, www.familyfriendlysearch/searchrunner.com, one2seek/datahit.com, www.askjeeves/altavista/directhit/alltheweb/gota/hotbot/inktomi/lycos/
looksmart/iwon/go/excite/realnames/webcrawler/snap.com, dmoz.org, search.netscape.com,
www.aaa.com.au/boomerang, www.searchnewzealand.co.nz, www.ananzi.co.za, www.fanagalo.co.za,
www.max.co.za, search.aol.com,
www.voila/about/hotlinks/4anything/britannica/disinfo/aeiwi/links2go/diabolos/searchking/
qango/bytesearch/debriefing/matchsite/webinfosearch/chubba/blink/supercrawler/onesearch/
widow/ixquick/searchbuddy/infozoid/searchcaddy/searchwiz.com
www.indianindex/indiatimes/indiamart/jadoo/locateindia/appuonline.com
www.hindustan.net,
kellysearch/DMOZ/ASK.com, www.tgrnet.com, www.thomasnet.com, USchamber.com, Iserve.wtca.org, Tlv-chamber.org.il, Tamas.gov.il, www1.kompass.com/kinl/en, wtpfed.org,
Tpage.com, www.Altavista/inktomi/teoma/wisenut/yahoo/looksmart.com,
www.infospace/about/dogpile/vivisimo.com, web/yahoo/infoseek.de, suchen.com,
intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de, globalirish/searchireland.com,
Kompass/doras.ie, anything-irish.com, achla/tapuz/maven.co.il,
walla/sivuv/nana.co.il, arianna/virgilio/yahoo.it, Italy.infoseek/supereva.com,
[ 本帖最后由 gracelotus 于 2011-7-22 21:29 编辑 ]
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1、搜索引擎的选择
虽然是废话,但是还是要列一下:
1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。
2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。
3) search.yahoo.com
这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错,不过没有用过。
2、 有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)
在google中输入“craftcn.com email”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了,如果结果链接超过100个,就不要发了,搜索一下:craftcn.com president看看有没有结果,没有就算了。回去把表格填了就好了。
3、google图片搜索方法
进入英文google,点击image, 然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。
4、google搜索建议,进行搜索前建议把 preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果,如果一页10个的话,只能看到1000个结果。
5、多语言搜索
有很多介绍说用其他国家语言搜索,但是我还是建议用英文来搜索,然后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言,毕竟我们对外国语言(除了英文)不大熟悉。
在你平时的搜索中,比如今天搜索德国的客户,那么搜索的结果网站中就会有很多公司有德语界面,那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出来,慢慢积累就多了。
6、关键词的选择
给大家两个链接,可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样,
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏!
7、B2B使用方法:
普通B2B网站上面的客户虽然大家虽然不大重视,但是我认为还是有必要看看的,一个月之类发布的都有必要看看,找找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱。
建议: 去注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用户。
8、黄页的使用
以欧洲黄页为例,建议不要发上面的邮箱,去找公司网址再找邮箱,虽然费时费事,但是可以提高退信,因为邮箱很多都变了,而且上面还有很多国家公司的后缀名,比如中国的是:co.,ltd,美国的 llc等等,这些是为下面的搜索方法做准备。
9、公司后缀搜索方法
把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中,然后加上产品名称搜索,比如:llc rubber sheet ,搜索,就会有很多公司的网址,然后通过网址找到邮箱。
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谢谢,收藏了
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感谢分享······收藏了
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真的很好呢 很强大 学习了 感谢楼主分享 呵呵
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tks a lot for your kind reminding
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楼主你比我狠。用别人的帖子发帖都不修改。
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非常有用,收藏了慢慢练,楼主还有什么好经验,欢迎分享啊
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哈哈~ 能帮到我们都行啊
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很实用,感谢楼主的分享!
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收藏了,感谢楼主分享!
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不错 谢谢分享!
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谢谢楼主的分享,收藏了。
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谢谢楼主,收藏了..
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很好很实用的帖子!天天都打开来看看,嘻嘻
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