加拿大外贸
有个客户，知道我是外贸公司，也许因为我比较勤快，做事情的时效性比较强，尤其有一些时间很紧的投标项目，很多工厂做不出投标文件来，我猜测是因为这个原因所以他跟我合作了。其实他自己知道的工厂不比我知道的少，很多我的供应商他也知道他们的联系方式。这次他要来中国验货，我也是带他去好几个工厂验，因为是分开几个工厂做货。但是问题就来了。我已经得知的是他联系了很多工厂要去拜访，我不知道他究竟是想以后自己去和这些工厂联系自己去做呢还是怎么样，如果要问他又不知道怎么样表达这个问题听起来比较合适。
另外就是说，我综合分析了一下自己的优势，除了说做事情效率高，不拖拉，比单一的工厂只做一种产品的灵活性好一些，其他的似乎也看不到什么明显的优势。
对待这种客户，怎么和他谈比较好？怎么才能继续维持合作呢？
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本人感觉这个客人应该是想看看以后能不能直接跟工厂做单子吧，如果他想通过你的话，会跟你说我想看哪些哪些工厂，你提前联系好，带我去，不是？现在客人都是越来越精明了，都想直接跟工厂做，这样价格好些。可以理解。
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我以前一个客人就是被工厂给抢走了，可恶
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现在的客户越来越狡猾，带客户去工厂千万小心！
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没关系的，在客户拜访过程中你要一刻不离的跟着他，有什么问题尽量自己来回答，多做做准备工作，更一步培养和客户的感情
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过来学习的
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加油吧
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