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伊核协议下的中国企业 伊朗业务 出口代理 昆仑银行账户之系列专题--西安对外贸易经济开发公司伊核协议已过去一年，事实证明万般期待下的伊核协议并未给伊朗带来实质性的改变，这是国际社会的普遍共识，伊朗自己也承认协议并未改善伊朗的经济状况。伊朗人自己都不信伊核协议，我们凭什么相信。
这一年在伊朗的中企日子尤其难熬，一方面是国内一些不知情的上级领导对伊朗盲目乐观；其次是伊朗现在对待中国的态度有所改变，想更多选择国外其他企业进行合作。在伊朗常驻真的好累，好不开心！宝宝都已经用了洪荒之力，可臣妾还是做不到啊！
伊核协议这一年，中企在伊朗是步履维艰、四处碰壁，几乎找不到哪怕一处有可能的突破口。这一年，中企未在伊朗新签和执行任何一个新工程项目。
中国人怎么想？
中国曾给予伊朗在“一带一路”予很高的位置，但一年后的今天，基于伊朗现状，中国也在重新定位和审视伊朗，伊朗真的那么重要么；上合组织并未吸收伊朗作为正式成员国能看出端倪，伊朗加入未必承认中国是老大。患难见真情，但和平时期更能看出虚实。
谁都不否认，在伊朗受制裁的10年间，中伊曾有过很长一段时间的蜜月期，这种难兄难弟关系很珍贵；但如今伊朗形势发生变化，至少伊朗人是希望改变的，而中国觉得过去帮助了伊朗，伊朗应当感激中国；而今伊朗所受制裁解除，理当加强和中国的经贸合作。
当前，中国国内面临产业升级、过剩产能输出，而再加国内经济不景气，所以8000万人口且受国际制裁多年的伊朗，成了香饽饽。再加“一带一路”的国家政策、伊朗开放了市场，不少人想在这大干一场。
伊朗人怎么想？
过去10年由于自身所受制裁，不得不和中国合作，并且确实伊中经贸合作上了大台阶，2014年经贸额达520亿美元；一些重大项目在伊朗落地，德伊高铁项目、克尔曼的汽车工业园等，伊朗没别的选择。现在伊朗想要雨露均沾，不会允许中国一家独大。
中伊合作，在伊朗人眼里是伊朗在帮助中国，是中国需要我，我自身条件这么好，油气矿产丰富、人口多、市场大，中国不主动找我还能找谁，我这发展机会太多；仔细一想伊朗这么想也在理。
中国产品质量早受到诟病，而伊朗骨子里崇尚欧美质量，就像他们自己所说：“中国产品不行，我们只是暂时没钱或没法购买欧美产品，他若有朝一日手里富裕，肯定不会买Made In China的商品”。
笔者也曾多次给伊朗人解释，中国有质量高的产品，只是伊朗人穷买不起，所以伊朗商人只能进廉价商品而赚取差价。虽然中国廉价商品将伊朗民众的生活提升了不少，但并未获得伊朗民众的认可和感激。
伊朗经济现状：
伊朗经济发展不起来，三分之一是因国际制裁导致，三分之二是因其国内问题造成，主要有以下原因：
1、国内腐败严重，经济不透明，暗箱操作严重。任何稍微管事的人，不送礼，别想办成事。不少伊朗人对中国人很热情，这点确实很多时候让人感动，交朋友可以，但是别涉及工作合作，真的太难缠。在这里拿钱办事理所应当，拿钱不办事也是情有可原。
2、国内关系错综复杂，项目背后的势力纠纷都很大。政府这条胳膊扭不过宗教势力的大腿，第三条腿的革命卫队都够鲁哈尼头疼的；惹了政府，可以走法律形式；惹了革命卫队，可以走黑道解决；惹了宗教势力，以后在伊朗就没有以后了。
3、伊朗通货膨胀严重，民众穷政府也不富裕。鲁哈尼上台后大刀阔斧，但当前通货膨胀率仍达10%，看着伊朗人穿着朴素，原因就是穷。额度上亿的项目，伊朗一般拿不出伊方融资；没错，就是这么穷。如果伊朗人能够付现钱，珍惜吧，这绝对是真爱！
4、能言善辩，信口开河都是那么信誓旦旦；最牛当属德黑兰司机，个个有出国留学经历，大学以上学历，还认识鲁哈尼堂弟的小姨子的表姐夫的大舅子，手里项目一大把。“至于你信不信，反正我是不信”。
5、不守商业信誉，合同协议只是一张签了字的纸。哪天心情不好了说不遵守就不遵守。被封锁这么多年，国际合作理念淡薄，波斯商人的精明不是白来的，“你能赔钱上当，但我不能吃亏”。
6、鲁哈尼政府对外政策是偏向欧美。鲁哈尼曾留学英国，对欧美一往情深；就算知道欧美不会也没能力真心帮伊朗，鲁哈尼政府也会千方百计加强和欧美的联系。别问为什么，爱这东西说不清楚！
中国企业该怎么做？
面对当前伊朗形势，中企该怎么办？既不能坐以待毙，乱分寸坐失先机；更不能盲目乐观，上当受骗。
1、先交伊朗朋友，别急着成项目，耐心捋清关系；如果伊朗人百分之百保证，什么都OK，急着签协议，正如狄仁杰大人所言“此事必有蹊跷”，因为在伊朗就连鲁哈尼都没有百分之百摆平的事情。伊朗这水太不知比中关村深到了哪里去，没一年半载趟不清楚！
2、涉及投资项目，一定要三思而后行。伊朗的商业投资环境全球116名，很靠后；当前伊朗什么都不缺，就是缺钱。投资之前伊朗是大爷，一旦投了钱，伊朗可就是成了爷，投了钱想收回去那真是难于上青天。都知道伊朗经济会发展，但肯定不是今天。
3、千万不要着急，如果被公司派到伊朗那就甘心再等等；习大大来了德黑兰后都没急着下决定，在等着美国总统选举后的对伊朗新政策，我们办事的当然更不能急；说小了是维护自身利益，说大了是不给国家添乱。两国没融资投资政策，下面都是白忙活。
4、伊朗GDP相当于湖北省的经济总量，约3000亿元；没说的那么玄乎。我们中国企业不成项目、不成贸易，其他国家也不会成，最后伊朗人会把自己绕进去，所以上级领和有关领导们就别给我们太大压力。真等到伊朗醒悟强化自身、准备好了和国外公司合作的那一天，再开始谈合作不算晚。
平时遇到不少来伊考察的中企及政府代表团，考察了几天就信心满满，对伊朗市场指点江山、运筹帷幄; 还有些道听途说，看些片面新闻就轻易下结论说伊朗如何好，未免有点“Too young，too simple”。
评论
说的很透彻，跟伊朗人做生意得有耐心，还要坚持自己的原则
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