加拿大外贸
最近刚进新公司，发现原先的经销商很不好管理。这家签的是全球的代理，而且其中有个比较热销的产品，他们还是以合作的形式，因为这个产品有他们的技术参与。所以和一般经销商感觉不一样，牛气的很。基本上和他交流关于客户的信息，产品在国外的评估销售信息。基本是0回复，或者很浅显的搪塞。
之前他是和我BOSS直接联系的。因为他的态度，有时BOSS也邮件过去质问要其积极配合，回复详细的采购计划等等。依然石沉大海。
大侠们，这个情况，要怎么处理为好呢？
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如果是全球总代理，那岂不是你们的产品外销全部需要经过他？不是总代理还好点，不然的话，太依赖一家公司，你们的销售额会影响。至于你们个别产品是和他共同开发的，说明你们的技术或者市场信息还是依赖于他，这就是他牛逼的原因。建议你们不变应万变，先还是好好与他合作，同时多拓展客户群，待你们的代理合同到期之后，如果条件成熟，你们就可以在重签代理合同时明确你们的要求。
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看起来你们应该签的是一般代理或者区域代理合同，但是与他签的是全球代理，这不是与其他区域代理重叠，难免会有代理之间的不和谐。
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目前我们国外能卖的产品不多，好卖的也就他合作的那款产品。虽然从合同字面上看他是全球代理，不是独家。但是按老板的意思是说他们当时谈的时候，是按独家来谈的。而且感觉我们是OEM的作势。首先这个合作的产品是按照他要求包装上生产商用的我们，品牌用他家的。其次，其他产品，感觉出口后都是用他的品牌另外包装的。
BOSS意思是他能做多少就做多少，我自行开拓市场，而碰到有他销售的市场，又最好不要冲突。感觉有几个难点，一个是总经销给的市场信息很少，宣传上用不了什么；二是品牌等于要重新打，之前有的媒体信息，涉及到产品的品牌写的都是他们家。区域问题确实麻烦，对新的客户问起他们家，都不好解释，到底总代还是一般经销。
确实想好好合作，问题是，交流沟通很断层，很多邮件都不回的。感觉是个独立的王国。
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顶啊，等大侠们
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顶顶顶顶顶
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主动出击找找客户，你们就是一个阴阳球，此消彼长。
只有你们实力相当，才会合作愉快，从你的描述，很显然他已经觉得有你没你无所谓了，他拿产品在找新供应商也不一定了。
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关键还是量如何？量好，就不要去触碰。量少，果断自己开发市场。另外当时也不知道你们的代理内容（里面是否有各种条款，例如对量，对你们独立开发新市场有什么规定），所以不太好说。反正我是觉得靠别人，不如靠自己。
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之前都是他全球做，感觉公司也不舍得和他翻脸。虽然每年指标都达成不咋滴，而且他市场信息提供非常少，基本都是以他自己的品牌在做推广。
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目前量都是他在走，只是品牌也是他自己的品牌。我们基本等于OEM了。
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楼主，可以很明确的讲，你们对于这个全球总代理没有控制力，不回复你的邮件，是认为你们对于他们的销售增长没有什么促进作用。（试验一把：写邮件过去，说有某某国家或者地区的客户找过来想做这个产品，问这个全球总代理，要不要这些客户资料。看他是否回复。） 他控制了销售和品牌。你们只是生产商而已，并且技术上还要靠对方，甩开你们是确定的事，只是看你们听不听话而已。 建议：生产该产品的技术或者外观，能不能以你们自己公司名义去搞个专利。再谈另起炉灶的问题。 否者，没有还手之力。
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