加拿大外贸
鄙人新入行，一直以来在各种潜水。今年六月22日进了公司，到目前为止还算幸运，不少客户都回复了开发信。我们公司做纺织品，沙发布、窗帘布和地垫一类，有自己的工厂。之前看到前辈说这行算是密集劳作的行业，拼就拼个服务和价格了……最近比较郁闷，主要是以下几点：
1.因为公司有做MIC，带美国海关数据，所以开发客户主要集中在美国。但是谈了好几个采购商，最后基本死在样品环节。虽然我们愿意免费寄样，但对方表示邮费也应该由我们出。因为samples are small……还表示大部分工厂都愿意免费寄样，想问下这个正常吗？
2.很多美国公司或者客户都是有中国office或者采购人的，这种情况下我到底应不应该要求快递到付？
3.有家公司跟我说让我寄航空到付……但是也有朋友表示如果客户不愿意去取件，来回的运费就我们自己得赔了……这种可能性大吗……
4.我们老板要求我们自己去找供应商和工厂，想问问大家有没有什么好建议？
在此提前谢谢各位前辈指教。
[ 本帖最后由 snow周 于 2016-8-22 22:35 编辑 ]
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1.因为公司有做MIC，带美国海关数据，所以开发客户主要集中在美国。但是谈了好几个采购商，最后基本死在样品环节。虽然我们愿意免费寄样，但对方表示邮费也应该由我们出。因为samples are small……还表示大部分工厂都愿意免费寄样，想问下这个正常吗？
这个是合理的。 我们也会同样要求。
2.很多美国公司或者客户都是有中国office或者采购人的，这种情况下我到底应不应该要求快递到付？
如果走国际运输的话，快递到付好像不多。
3.有家公司跟我说让我寄航空到付……但是也有朋友表示如果客户不愿意去取件，来回的运费就我们自己得赔了……这种可能性大吗……
如果你们长期开发美国客户，租一个warehouse就解决了，如果不到的话转寄。
4.我们老板要求我们自己去找供应商和工厂，想问问大家有没有什么好建议？
你们不是生厂商么。。找什么供应商和工厂还？
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我之前在楼主这个行业里做过
客户都是北美的这个行业大佬
提醒下楼主，想要分羹的供应商真的很多。我们之所以跟他们合作那么久，有一点很重要的就是我们都从来免费给开发新样，样品费快递费都是我们付。 并且一次不满意，再修改再寄给客户。如果这点事情一个小工厂都很在意的话，这点都不愿意付出的话。他们基本不会怎么鸟你的。 没错，他们就是那么牛。 除非突然间内部发送了些什么变动。
当然了，他们的订单也是劈天盖地袭来的，让你都措手不及。一点都不夸张。
我们一个月的销售额可能就抵得上人家工厂一年。
除此之外，我们还接受了非常苛刻的付款条件。
[ 本帖最后由 carrier11 于 2016-8-23 09:06 编辑 ]
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另外还有点很重要的，中国有office或者采购办的
没有楼主想的那么简单。
价格和服务是一点，另外就是暗地里的事情了 这种事情在哪儿都有，越是大的公司越黑
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我们是自己有工厂，老板想做成外贸公司，所以有时候客户问的我们自己不做的就让我们找资源。
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做过这行采购 客人是北美的 这行就是拼价格 拼服务，没事多去办事处串串门，快递费什么的能付就付下毕竟这行这点对你们来说也小头。
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经过前辈这么一说，觉得我们还是想得太好了……
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免费寄样免运费 还接受了苛刻的付款条件。。。 这并不是什么值得夸耀的事情。。。
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值得夸耀的是他们的订单都来不及做。
每天会下至少10个订单。
光这个客户每天至少走2个集装箱
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大客户就是这样被宠坏的
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得瑟啊，羡煞旁人，哈哈
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也没啥羡慕的，小公司但凡遇到遇到几个这样的客户都会转型了
结果就是业务不拿提成了，底薪加上奖金
然后就是累死累活地伺候这些客户大爷，加班加点。
工厂压力急剧加大，一到加急的货或者客户赶货。就乱的跟一锅粥。
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纺织品，能下单的基本吓人了，看过广州的布料市场
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看工厂和老板的实力了，这么苛刻的条件能接受的少。
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