加拿大外贸
最近老大交代一个任务，每个业务员针对公司现状，写十点建议。其他业务员都一脸淡定，只有我一人已经心神不宁了。只有我一人知道，在公司的这一年过来，我究竟干了什么。单子没有几个做成，从起初的虽然没有外贸天分，倒也忠忠心心，勤勤恳恳地工作着，也慢慢变成现在这样，上一天班就晃荡一天。不能怪公司工作环境太安逸，不能怪平时老板同事太宠我，只能怪自己根本对工作不上心。所以从上周起决定不在上班期间聊私人QQ，决定不在上班期间上微博，上豆瓣，更不能老是往财务室跑，去找同事们聊天，所有与工作无关的事情全部杜绝。我想，我是需要努力起来了。
这周要交建议了，现在还差3点建议，就顺带来FOB上开阔下思路。平时不关注的每日外贸心得，现在成了我的掌上宝。被一些每日更新的帖子激励，我也决定要开一贴，记录自己的一些心得，希望自己能够重新找回失去的工作思路。
P.s 一直以来我对自己工作不上心找了个冠冕堂皇的理由，我觉得我对于money没有追求，多与少其他无所谓。既然在工作上没有天赋，何必努力地去争取。反正将来也不是拿这个做事业的。但是现在我觉得不是这样的，工作就该认真，这是一种生活的态度，无论我喜欢这份工作与否，既然选择了，就该尽力去完成，至少对得起我每月进账的工资吧~
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2013.12.04
今天从一个工厂业务员身上学习到的，虽然前辈们提过很多次了，但是自己经历到觉得非常深刻。
下面案例：
前几天一个工厂业务员联系上我，我一听是正好公司有意向销售的产品，就让他把资料发到我QQ邮箱。
今天正好有时间，就先来熟悉下这个新产品，粗略地看了下目录，大概对他家产品有了个大致了解。果然是我司需要的产品。
J是我，S是工厂业务员，注意加粗字体
J：你好，关于你家的X产品可以向我介绍下么？
S：X产品现在有A系列，B系列，C系列。你对哪个系列感兴趣呢？
（我再次浏览工厂目录，发现正好有一系列是之前老大提到的）
J：我记得上次有个客户需要D系列产品（附上我的截图D系列）
S：嗯， 那你们有调光按钮么？恒压还是恒流？你是什么灯具，功率是多少？
J：我也不太清楚，是客户邮件过来，提到这个产品。
D系列的产品和普通系列产品有什么不一样么？
S：我司恒压恒流都有做，此系列支持所有调光系统，如XX，XX，XX品牌都支持
J：恒压和恒流是什么意思？我刚接触这个产品，所以不是很明白
S：就是恒压和恒流的产品都有做，要根据你的功率来配
J：一般什么样的功率用恒压，什么样的功率用恒流？
S：这个你网站上搜下，LED灯具正常情况下，都能调光的
后面S还问了我司主销售什么产品，但是整个对话感觉，让我觉得不是在沟通。我的问题，他都没有正面解决，有些甚至没有回复。
只是一个劲儿地在推销他们的产品。
本来是抱着学习新产品和了解新产品的心态，现在完全没有了心思。
从这个业务员身上，反思自己做业务的时候，是否也会自说自话，忘记了倾听客户的需要，忘记了客户要的才是最重要的，
不是说不要推销，而是提供的信息是契合客户需求才是最重要的。
[ 本帖最后由 流泪的十字架714 于 2013-12-7 16:23 编辑 ]
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写的不错，希望可以坚持，心得版另一个萤火虫的爱恋，呵呵。
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有意思的名字。和我上班的态度差不多，使不上劲。加油！
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公司蛮好的，让上QQ微博豆瓣的。可，你不怕被监控了嘛？
胆子蛮大的，财管室都赶跑去呀？！
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有可能你没有精准找到业务员，而仅仅是产品；
这是业务员最为忌讳的，业务员可能无法回答你的问题因为他也不知道；
业务员是全才。起码得了解熟知产品，和，擅长于沟通。
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环境太安逸了，有时候就没斗志了，没激情了。聊Q，逛微博，都成了一种习惯了，呵呵。
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我学习了，写的很真实，期待你的下文，你的成长和崛起
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公司没有监控的，公司在对待员工还有福利方面都很人性化。
公司财务同事和我关系特别好，我就经常.....
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所以啊，有时真的觉得困境也是个好事
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2013.12.06
昨天没来FOB，今天上来发现帖子被版主标蓝，这是我第一次标蓝。如果可以FOB有@功能，就@一个死人，还有其他福友的支持和鼓励。发现最近心态有点变了，昨天帮忙同事审核TUV测试报告，整整九十多页的英文报告，心里也很乐意去做。另一个同事需要我负责的产品，我也尽心尽力地帮她向工厂找资料，即使她成单了也没有我的份儿。但是我想在这种帮助别人的过程中，自己也能得到很多吧！有时候，真的帮别人就是帮自己。
今天最开心的就是下半年唯一一个稍微大点的单子终于可以发货了。想到发货，客户打款，自己算是做成了一笔，就很开心。记得以前有个业务员和我说，她的客户给她下了一个小柜的产品。（我们的产品很小，所以小柜的话说明量巨大无比）几天后再联系她，问道那个小柜单子怎么样了。她丝毫不开心的样子，只是说单子越大，越不容易做之类的话。我也就是从那个时期起，开始觉得有小单也是一件幸福无比的事情，毕竟在我没有能力接大单的情况下，小单至少是一种微小但是很重要的鼓励吧~
公司的建议依旧还没有写好，今天一定要交了。我有点迟疑，要不要就八点交上去，诚实地和老大说实在想不出来。
[ 本帖最后由 流泪的十字架714 于 2013-12-10 10:02 编辑 ]
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只要是真诚的提出的建议 就算再少 也是自己的心意
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嘿嘿，写得很好，LZ心态也放得很好，继续加油！
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嗯嗯，我提上去了。老大觉得我的建议还算中肯
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心态也是慢慢磨出来的，一同加油鼓励！
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