加拿大外贸
这客人是年初的时候，合作了两次，但都是小单子（不足$3k），期间因为付款的问题闹过一个不愉快。合作的时候我有了解到这公司的一些其他业务（需求量大、我司强项），并聊天中故意透漏出我司这块能力很强。中间沉寂了一个多月，他突然邮件联系我说寄了样品给我，并要来我司拜访并参观工厂。了解到他们是想把那块业务拿来给我做，之后带他们参观了工厂，并发报价给他们。然后又沉寂了一个多月，期间有问过他我们的报价怎样，他没正面回答，总是说价格他们老板在审核中。
这个月初，又下了一单，一看还是之前买的产品（不足$1k），当然为了深入合作我接了下来（这客户比较麻烦，总额这么少，其实基本不赚钱）
现在问他报价怎样都不回复了，我也不想追的太急，大家帮我看看还有没有戏。
[ 本帖最后由 金石zain 于 2016-8-16 15:31 编辑 ]
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我在想：是不是他们一直有固定的供应商啊？大公司换供应商的话，不会在短时间内就决定好的，他们还会考察好多家工厂的，从中优选出几家的。
[ 本帖最后由 凌云舒步 于 2016-8-16 15:39 编辑 ]
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也许初期用小单子在考验产品的质量和楼主的服务，不论大小，坚持做好每一单，相信会有惊喜
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据我了解，之前那块业务他们至少是有3个供应商（提供不同产品），而且分别在不同省份。 我司可以提供这块业务的所有产品（这也是他们想把这块拿给我做的原因之一），之前他们合作的供应商没出什么问题，应该也不会再找其他厂
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话是这么说没错，不过拿不到那块大业务，现在的单子这么小，算上各种费用，基本不赚钱，纯粹是花精力（他们的要求特别多）
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坚持做好每一单，相信会有惊喜
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我这边一个客户，最早也是寄样过来，开始的时候每单只有几百美金，现在一年下有个一百多万美金贸易额
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是么，那真是太好了。现在我要不要催催他呢，还是顺其自然的
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顺其自然，正常跟进吧。
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如果你已经知道他是个大客户，并且采购你们的产品占他的年采购比例很大，那你可以把他划分为你的重点跟进的客户了。这类客户，需要坚持，他就像你的“孩子”，慢慢培养，给他最好的“营养”，终有一天他会“长大”的。
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