加拿大外贸
我们是一家生产型的食品机械企业，近期在逐步开拓国际市场，遇到国外的一些工程公司想要代理（转卖）我们的产品，我们对国外市场也不熟悉也想这样，不过不知道一般采取什么方式去合作，网上也没搜到相关的资料，还请大神们指点一下。评论
您可以侧面打听一下同行都是怎么样的合作模式
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您可以侧面打听一下同行都是怎么样的合作模式
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首先明确你们公司的产品在国际市场上的定位，是追求质量的欧美市场还是注重价格的印巴中东市场。
和同行比较你们的产品有什么优势和劣势要了解。
如果要和国外的代理签合同，那么分销价格 零售价格 售后 退货 等一些可能会遇到的问题都是要尽可能全的列进合同的。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2016-8-11 13:15 编辑 ]
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我们的食品机械和生产线项目是定制化的，数量少金额大，还包含安装售后服务等，我们在国内做高质量的小项目为主，产品在国内算贵的，主要也是和跨国企业在小项目上竞争，比如，3000万以上基本是跨国企业做，1000万-3000万多半是国内低价同行拿走，我们做1000万以下居多。不过我们在认证方面比较缺乏，打欧美市场还不具备，而重价格的市场我们的又太贵了。现在要求合作的国外公司希望是不贴我们的牌，然后我们的资料全部交给他签一个合作协议。
这几家公司在当地有成本优势但技术比较缺乏，而我们技术和经验比较强，一些低利润的产品在当地采购也比较划算，我们想主动一些，在销售上面他们做当地市场，低利润产品我们购买他们的，然后一起按一定比例分利润。不过这些都是我们自己的想法，不知道业内遇到这种事情一般怎么操作，才能达到最好的效果和有稳定的合作关系。
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不知道是哪个国家，每个国家的相关政策不一样！如果是俄罗斯，我想应该能帮到你，那边我认识很多朋友
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可以啊，俄罗斯那里食品机械也是挺有潜力的。麻烦留个qq号吧
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