加拿大外贸
这个客户之前来下的单子，然后叫我做PI给他，我做了发过去，然后就没有回应了我问他have you comfirmed the PI？他也不回我，我想和他说定金的事情，都不知道怎么说。
我在PI上写了20% down payment，可是他不回我，我也不知道他同不同意。
然后老板说要他们把定金打过来才行，那我怎么说，直接说please pay 20% down payment in advance吗？
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急什么。PI他没签就是个屁呀。等就好了。时而跟进一下。打到定金再开始生产
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你可以多用些祈使句 不要用疑问句， 比如 你可以说please signed back PI. 客户不理你 你可以过一天打个电话催下。
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等客户签了PI再说吧 不要着急
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中东的客户PI基本不用签的，南美的也不太用。
直接 跟他说打订金过来。然后你们安排生产。不然货期要延长一些。
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等客户回签PI后在安排后续事宜
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等吧！发了PI代表不了什么，定金到帐才算。
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PI都没定，就是等于没确人这个单，你追他要定金他会给你吗？除非他真的很想做这个单子，不然不可能会给你汇定金，现在他可能是拖着你，也可能跟别人对比你的单子。也有可能忙于其它事情没时间处理你的单。PI都没定，没必要追定金。
总之一句话，没有收到钱，签了PI也没用。等收到钱再生产一点都不晚。
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我们几乎没要求客户签过PI，记得有一个伊朗的签了PI，但是钱没打。PI签不签没什么毛用。
你直接跟客人说请安排downpayment, 这样好安排生产。脸皮那么薄干嘛，在商言商。客户也是为了赚钱。
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来说一下后续，客户联系我了，然后一来就说要我们再降2%的价给他。
这个是印度的客户，之前给他们报的时候就是最低价报的了，有几款他们要的价太低了，都没成交
现在订单里的定价他当时都是同意了的，现在又要我们降价，可是真的没有办法降了
我跟他说这个价格我们基本已经不挣钱了，然后他又不回我了
我感觉这个单子可能要黄了
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根本不能叫客户和单子，被他们多耍几次就会明白了。
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我有时候发第二封邮件如果客户还没有回复，就算好时差，直接打电话和客户沟通。有时候冰冷冷的邮件，并不知道客户什么心态，通过电话语音，直接听顾客说话的语调，语音，就知道生意能不能做，做得怎么样。
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恩，谢谢，会努力的
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还是做的时间太短
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你可以直接问对方什么时候付定金，收到定金才能生产，这是原则了。ＰＩ也只是个形式上的东西，反正收到定金了就开始生产。
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