加拿大外贸
大家好！这是一个约旦的客户，第一次合作拿了一个40HQ，价格当面谈的，给的出厂价已经压到不能再低了，后来做FOB我们就让客户加了500美金。现在客户返单，大约2个40HQ，定过的款以原价给他，新款我们也是以出厂价给的，做FOB的话我们就加收1000美金。但是客户要求我们出厂价按照FOB价给他，但是出厂价给到的已经是我们的底线了，请各位前辈指教，这种情况下怎么让客户相信我们的价格是合理的呢？怎么聊下去比较好？
您的回复及建议，不胜感激
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如果lz之前比较容易地就给出了一个底价，那客户那边的心里，可能会认为你们这还有下探空间，或者是还有一种再砍一点价的想法。
但我相信，客户采购产品肯定也有自己的调查，也掌握到了一定的市场信息。
如果价格已经做到公司的极限，就明理的跟客户沟通清楚，一味的追求价格低，对产品的质量及售后有影响，让客户慎重考虑。
客户要是有真意向合作，一定会认真考虑的。
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找货运这块继续压价
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找找价格合适的车队控制一下运费和货代费用等，可以降低的话还是降低一些，多少让客人尝点甜头。
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谢谢您的回复，说的很对，是我一开始轻易把价格做的太低了，而且确实不能轻易让价
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谢谢，但是客户有指定的货代
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谢谢建议
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