加拿大外贸
情况是这样的：在客户的要求下，我们为客户开了模，费用对半分，而且在客户今后采购达到一定数量的时候，会退还一半的费用，客户提出要求，不要把产品卖到这个市场上的其他客户，加到协议当中。这是不可能的，因为客户只出了一半的费用，而且我们还会退还他的费用。大家有什么好的理由拒绝客户这个要求？即合理又不得罪客户。 新手请教！谢谢大家评论
UP一下
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:( :( :( :( :(
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自己开始就承担磨具费用
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要求太高办不到就不做呗
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可以给客户下很大的采购指标，如果采购量到的话， 那就不供给别家。
如果客户拒绝，就和客户说，毕竟开模具的费用是lz承担的，不能接受这个要求。
[ 本帖最后由 RobbinM 于 2016-9-9 23:54 编辑 ]
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看看能不能跟客户达成长期稳定的供货协议，每个月的量可以不大，但是要长期的，你可以答应他。
并且让他在你这里放一些固定的预付款，比如10000美金，每发给他一批货物，让他支付这些货物的全款，这个预付款也可叫做协议押金。
如果感觉他订货的数量达到你的标准了，你可以退给他磨具费用。
这个预付款可以返给客人点。自己把握数额。
如果这个客户不给你这个固定的预付款，订货量也不稳定，你也答应他，就让他持续订货就行。
其他的客户想在你这里买这个磨具所生产的货物，你的原客户会知道么？
他会通过什么样的途径去了解这个事情呢？
客户跟客户之间貌似不会有这样的沟通的，他们是同行，彼此之间就有竞争，采购上往往就是秘密。
就算你的原客户得到一点消息，你就死不承认，绝对不是你卖给其他客户的，语气上一定要坚定。
告诉他，这个磨具一直生产你的货物，也没人问过这个磨具的。
好吧，我也只能想到这么多，能用上就用，感觉不合理就当我随便聊聊。
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8楼的意见我觉得不错，给赞一个
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客户想得美啊。
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8楼分析的很透彻呀。各位有出口的可以点我小企鹅
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把条件开高一点，比如说每年要下够多少金额，就同意
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和客户签销量合同，规定他每月提货量不能低于多少，和客户协定上量期，看是3个月合适还是半年合适，首次签销量合同规定对方3个月后提货量每月是xxx，半年后每月是xxx，给他划分区域（友好协商），让他把问题转移到每月提货量上，要不你们太被动。个人见解希望能帮到你。
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14楼正解，签个销售合同嘛，规定月/年采购量达到多少。不然他这空手套白狼，白日做梦呢
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