加拿大外贸
如题。评论
那看一下客人的目标价格，如果做不了那也没办法啊。
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那你可以问问客户，其他供应商的报价。自己再做做研究，看看你们的产品和其他家的差别在那。
然后问客户，他除了价格之外，还会关注哪些因素。你可以试着从这些方面着手，提高这些部分在客户最终决策时的权重。
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再次核算一下价格，稍微给他降低一下，说一下你的产品好在哪？有必要的话可以给客人邮寄样品看一下，分析一下坏质量的产品可能会给客人带来损失风险。
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先研究下同行报价，然后对比下自己的价格还有优势没有，再看下产品是否比他们优势，可以跟客人说出我们产品与别家的优势之处。
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了解同行价格，同行质量，用自己的优势舒服客户，当然也要了解客户市场，知己知彼，百战百胜
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1-报价前一定是要了解客户市场是产品市场，同行情况
2-价格有差异是很正常的，如果客户说的同行的价格比你相差甚远，自信的告诉客户，这绝对不是同一个产品同一种质量的
3-即使一样的产品和质量，也必定会有价格差异，但是你可以保证客户的是售后服务，或者给些小礼品，等等类似的谈单技巧
。。。。。。。
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QUOTE:Angela123@ 发表于 2016-9-24 2144
1-报价前一定是要了解客户市场是产品市场，同行情况<br/>2-价格有差异是很正常的，如果客户说的同行的价格比你相差甚远，自信的告诉客户，这绝对不是同一个产品同一种质量的<br/>3-即使一样的产品和质量，也必定会有价格差异，但是你可以保...
但是，既然他这样说了，肯定是要占到便宜的啊，所以适当降一点点，客户要的不是便宜，而是赚到了便宜。祝成功！
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楼主可综合考虑，价格是成交的因素之一，不是全部因素，可从质量，服务各方面入手，有疑问可以加我交流
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楼主可综合考虑，价格是成交的因素之一，不是全部因素，可从质量，服务各方面入手，有疑问可以加我交流
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货比三家是这样的啦
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不要客人一觉得价格高 就直接降价，就像楼上说的 价格只是成交的一个因素 ，不是全部 通过其他硬件、软件来征服你的客户
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了解下同行价和客户目标价， 在跟客户谈。
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