加拿大外贸
1，小客户，基本上是100%TT，没得商量；单次订单1万美金以下；2，中小型客户，基本上是30%订金，发货前支付100%TT，不需要有太多商量；单次订单1-5万美金；
2，中大型客户，刚开始合作，最起码都是30%订金，70%尾款见提单副本付款；单次订单5-10万美金；
3，大客户，国家及银行信誉良好，信用证付款，我们会要求30%订金，70%信用证，是即期信用证，通过专业审单，规避一些软条款，基本上没问题，就是有几百美金手续费；这个基本上保险；请务必使用自己的货代或者是国内大的货代，不能偷偷把提单给放了。单次订单10-30万美金；
4，大客户，长期合作客户，信誉良好的客户，20-30%为订金，发货后，到港前，见提单副本支付50-60%，然后剩下的10-20%可以赊销，在到货之后30-60天支付清楚；到这里，陆续就要有保险及律师团队介入，以免上当受骗；因为一旦上当受骗，有的企业就破产了；单次订单30-100万美金；
5，超大型客户，每次订单在100万美金及以上，务必要有专业律师团队，懂国际法及保险公司介入，不能随意承诺；
6，中大型客户及以上，长期合作，利润也不错，客户信誉也好，且高层互访过，这部分客户，在3万美金及以下，最高可以到3-5万美金，可以授信给客户，可以大大缩短交货周期及应对市场变化，就是在批量订单的时候，支付清楚货款就好；（年销售额在百万美金以上，控制下授信比例在3%左右，绝对不能冒进） 信用证，总体还是个保险的东西，但是不能全部使用信用证，应该是TT+信用证的组合。
7，一个客户如果在过去每次订单都是10万美金及以上，做过上百万美金的订单生意，销售毛利+退税，总毛利能达到20-40%左右，这个时候适当给客户一些放款，支持下客户，能帮助客户做大做强，客户粘性会很好，但是再下次订单的时候必须偿还上次订单欠款以及本次订单订金，不能有一次失约，一旦失约即视作违约，就停掉放款及售后服务；假设客户购买上100万美金货物+关税+运费+营业税+利润，差不多是150万美金左右，客户不会为了3-5万美金，仅仅占客户自己销售额的2-3%，而承担供应商不做售后服务，因为风险太大，太高，是经销商无法承受的，除非他们后面选择不要脸，不顾信誉，选择耍无赖，破产，不然他们一定会把那放款的3-5万美金还上；
8，还有一招，就是了解，调查并计算客户当地的贷款利率，客户如果真的有实力，可以向当地银行申请贷款，贷款年利率，一般是6-8%，黑市利率可能是12-15%，当然也不排除有15-25%的，但是如果这样，那就凶险了；所以，在支持客户也就是生产到发货，最多1个月，海上运输最多1个月，到港之后1个月若付款，等于支持客户3个月，最多花费是1.5-2%，或者3-5%，最恐怖也就是5-8%，在谈好的价格基础上给客户再让利3%左右是可以考虑的，支持他们的贷款利息或者叫做资金占用成本；这样，客户自然会思考；供应商少赚点，总比钱到手好；也极大的支持了客户；正所谓，一鸟在手，胜于千鸟在林。
9，永远不要跟成本过不去，利润能有则好，保险，保本最重要；做生意，先想着保本，再想着赚钱才是硬道理。做生意，必须有原则，没有原则，离破产那天就不远。
评论
控制风险是最重要的。
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