加拿大外贸
我们是贸易公司，之前通过开发信联系一本一家比较大的公司在东南亚的分公司，对方对我们的产品很有兴趣让报价，报完美金，报人民币！报完厚度1.5Mm的让报1.2mm的，港口也报了两个。节后联系就突然不理了。我今天发邮件告诉他们报价有效期已经过了，如果要update请他们联系。
他们回复让我寄样品，然后说他们经理联系我，我没结！（国庆放假那晚回家路上没听到手机响，我回到家发现后给客户发邮件，她说是她领导给我电话想咨询技术问题。我纳闷既然咨询技术问题，电话没接通为何不发邮件）
看来要先解决他们经理的“技术问题”才能有下一步的进展。我立即给他们经理发了封邮件问他们有何技术问题，我们会寄样品让他们看产品品质。
不到10分钟电话打来，一个中南男子说着普通话：“说我之前发的邮件发到他们销售总监那了，总监把邮件转给采购小姐。他呢是刚从日本调过来，国庆打电话我没接，加微信我也没添加（一般加我微信不说原因的我一概拒绝）说他也是中国人。我问他们有啥技术问题？
他没有问技术问题反而是问：你公司是W市，工厂也在W市吗？我说工厂在江西。他问江西哪里？我没有直说：我稍后发邮件给你好了！
他告诉我：如果我们样品质量合格，他们可以考虑在我们这采购，但是要先验厂。
我跟一很有经验的前辈说起这事，她说这个日本公司是挺大的一企业，东南亚的估计是代理，而且他们只跟工厂直接合作。我20年前跟这个公司合作过是另一产品。你把工厂第一一说他们不会在搭理你了。如果看厂，看完厂更不会有你什么事了。都是中国人害的，那个给你打电话的人一眼就看出你是中间商了。
前辈给的建议是：跟工厂商量好给你几个点。只有这唯一的一个方法了。
我想问下各位福友有跟日本大公司合作的人吗？他们是不是真的如前辈所说只直接跟生产厂家合作？我这里只能跟工厂谈好给几个点吗？因为工厂离我也是跨省了，如果客户直接跟工厂做了，工厂不说我也没法知道的啊！
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展现你个人能力的时候到了，是否有条件和工厂谈判拉拢关系？是否有能力与客户搞好关系让他走货只通过你？
这种时候如果说能给你一点底气的措施就是签订一份三方协议，保证工厂不会私自卖货给客户，保证客户不会私自和工厂联系走货。
但在中国。。。你懂的，这些协议也就是空气了
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看你自己的运作方式了；；
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最好的方式确实是和工厂协商佣金。因为即便工厂愿意配合，客户很有可能仍然绕过你直接和工厂做交易，而这点你们是无法防范的。
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客户也是开发信来的新客户，交情基本没有！工厂的厂长之前我在这个厂长上一家公司工作时联系过，吃过几次饭。有拉拢他们有难度，刚给工厂的厂长打电话，他在问我报的价格是多少。我觉着不乐观
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这个不一定的。
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日本的大工厂即使选择贸易商，也一般选择日本本土的，关键问题是日本人对中国太熟悉了
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确实是这样，你前辈给的建议没错，只能和工厂谈给你返利，然而到后面有没有给到你，或者能不能保证每票业务都给到你就很难说了。我也遇到过日本客户看完厂后就直接联系工厂，说要直接合作，不需要通过贸易公司或者其他中间商
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